范俊杰2018年万建峰老师网络营销学习心得

食安162 范俊杰 20167180224

    这学期我们班开设了一门名曰“网络营销”的课程，与传统上课方式不同，万建峰老师的课堂气氛活跃，语言幽默风趣，注重于对学生的上课体验，对问题的思考与探索。他总能将我们平常生活中被忽略的一些细小细节联系于商业网络营销，通过一例例的案例为我们详细讲解了网络营销的手法和关键。

      万建峰老师的第一节课，就让我们注册好多我平常不经常用但非常实用的账户，例如知乎、简书、石墨等，随着课程的深入，我也渐渐喜欢这些易使用而便捷的账户，这在日后的学习和工作中也会起到非常重要的作用。

      在讲述互联网长尾销售的时候，例举了风靡全球的亚马逊书店的盈利模式，它依靠大众产品（价格竞争）吸引头部海量的头部客户（赢得流量），依靠精准个性产品（价值竞争）吸引精准的尾部用户（获取利益）。头部是客户，价格竞争，来人的不来钱，头部求量，大众需求（包子，引流款，爆款），而尾部则是用户，精准度竞争、来钱的不来人，尾部求准，潜在需求（盈利款、奢侈品）。

      商品销售在所难免，超市商品陈列也存在着些“秘密”，与视线平行的商品销售好、抓住人们的右手习惯、薄利多销品“守住”入口、以“味”诱人、以“色”引人、儿童商品选对地儿等方式在很大程度上都将促进商品的销售。

    “不出现=不存在”、“出现的内容决定出现的价值”、“精准度越高，价格敏感度越低”、“每增加一个环节，用户减少50%”等词汇和销售方法在万建峰老师的课堂上都会频频出现。

      通过短短一学期的学习，万建峰老师所传授的网络营销课程让我对互联网的营销有了更加深刻的认识与理解。

万建峰老师：非常网赢的创办者，硕士，副教授。感兴趣的同学可以联系万建峰老师，课程绝对值得你一听呦。详细资料如下：

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最后当然要贴上一张我们万老师帅帅的照片啦[挤眼]

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