文：郑文博 微信：zwbzwb9797
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近来，很多人问如下问题：
老师，虽然我对运营有了一定了解，但是还是心理没底。
老师，做运营都有那些运营渠道？
做推广用哪些渠道比较好，每个渠道的优缺是什么？
问了很多这种类似的问题，今天我就来写一写关于渠道的文章，让我们看看渠道到底是什么，渠道到底有哪些，什么渠道我们可以用，什么渠道我们现在不能用等。
渠道是什么——渠道在我个人看来，就是一切我们可以利用并可以帮助提升产品质量的某一个媒介。
渠道按形式分为付费与免费，我来列举一下付费与免费的都有那些渠道。
运营渠道
一、付费：
线上：
1、广告平台：新浪扶翼、广点通、DSP等
主要特点：整体量大，截取各大平台的自流量，如果控制人群及定位，保障到达率，并附上其他的营销活动，效果很不错，可以吸引精准用户。
主要原则：素材（文字与图片）、定位人群、关键词设定、排除性工作
2、搜索引擎：百度竞价、搜狗竞价等
主要特点：量大，直接通过搜索引擎截取流量，对操控手要求较强，由于用户主要通过关键词搜索而来，所以需要分析产品与用户相关的关键词，并需要附着上优化极佳的着陆页。
主要原则：关键词选择、投放价格、创意、附加创意、时长、关键及IP排除
3、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟等
主要特点：由于是投放到各个带网盟广告的网站上，所以量极大，范围甚广，依旧需配有专业性人员操作；
主要原则：素材、人群及平台定位、投放价格；
4、导航类广告：2345导航、hao123导航等
主要特点：量算比较大，用户较懒，位置如果不佳，效果不好，好位置价格存在竞争，较贵
5、平台类内部广告：粉丝通、微信广告等
主要特点：截取平台流量，可根据定位及相应条件做设定，把控较强，价格总体较贵。
主要原则：价格、内容、展现频率、投放时长
6、线上媒体广告：腾讯网、新浪网、网易、凤凰等
主要特点：整体量大，适合做品牌或内容覆盖，价格较贵
7、视频广告：优酷、爱奇艺等。
主要特点：量大，强制性观看，价格昂贵
8、App：积分墙、ASO、应用市场广告。
9、个人网站广告：论坛广告、网站广告等。
线下（适合做品牌宣传与提高用户认知度）：
1、媒体广告：电视广告、报纸广告、杂志广告、电台广告。
2、官方广告：地铁、火车站、高速、巴士、飞机场、广场液晶广告。
3、室内广告：角落广告、楼梯广告等。
二、免费：
线上：
1、平台渠道：微信、微博、豆瓣、知乎等。
2、搜索渠道：百度知道、百度文库、百度百科、搜狗百科、搜狗知道等。
3、社群渠道：论坛、QQ空间、朋友圈、微信群、QQ群、贴吧等。
运营策略
当我们拥有渠道后，还需要一些运营策略，只有运营策略与渠道双方相结合后才能产生惊人的效果，我还要和大家变一变运营策略大致有那些：
一、搜索策略（基础）
1、SEO策略
通过对搜索引擎的研究，加速提升自然排名，并针对各关键词做优化方案，针对时间与周期不同，进行制定；
2、内容策略
通过对百度渠道及媒体渠道的内容覆盖，统一对产品进行品牌曝光和导量，并可以提升百度相应的权重；
3、媒体策略
通过各媒体渠道，对产品及营销内容进行包装推广，通过软文的手段对搜索引擎加大品牌权重与爬虫记录。
二、营销策略（用户增长）
1、传播策略
通过媒体渠道、广告渠道等等方法，传播营销活动、营销事件，提升用户增长；
2、增长策略
通过利用产品内营销优化，对产品进行用户增长，例如：在某一个节点上增加用户分享按钮或增强用户分享力度；
3、共享策略
通过渠道合作、商业合作、资源互换等等共享方法，来对产品进行较高的用户增长，并对业务增长提供一定效果上的帮助。
三、产品策略（DAU、MAU）
1、用户策略
依靠本身产品建立完善的用户分析-用户模型-用户执行，通过一系列方法来发现用户与产品的契合点，并通过此契合点研究出可提高DAU、MAU的方法；
2、系统优化
完善产品，不断完善，通过市场与用户的反馈，不断优化与迭代产品，并通过相应的营销活动，加速提高DAU、MAU。
通过自己大致介绍的这些渠道与策略，朋友们可以根据这些来定制专属自己运营路线，什么样的渠道适合什么样的运营策略，而这些是否适合当前你的产品阶段，是你决定依据。
运营就是一套保障产品走在一条正确并可持续发展的方法论，从0开始，通过各种数据做为依据来支撑产品的各项观点，到了1之后，保障产品各项业务开展顺利，并利用可种运营策略或方法保障产品的持续发展。（完）
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