社会网络8月22日吉日课

学区房和郭麒麟郭德纲营销成功成名的秘诀在于主动积极定位清晰天赋兴趣坚持以及时势和社会网络8月22日吉日课

今天有学友问我能不能帮他挂号上海三甲医院的专家号。我北京和广州熟悉，上海没操作过，不过流程一样，很快帮他处理好。有时候我很希望学友有问题能主动积极得问我，这样可以通过互动增进感情，同时也能让我通过第一次解决相关问题后，后续家人朋友学友再遇到类似问题就很容易能解决，所以大家一定要多沟通交流。人脉就是从麻烦别人开始的，想多扩展人脉，就要多麻烦别人。

最近香港凤凰周刊报道北京小升初择校的变革经历让我感触很深，有的家庭倾尽三代人积蓄又大量负债最后为了给孩子买套700万的学区房，好让孩子能上最好的小学，因为好小学意味着好初中，好初中意味着大概率考上好高中，然后是大学，工作。除了优质的名师教育资源就是优质的同学圈层。用这种方式增进孩子成功概率。确实进了一线小学初中的孩子已经比其他孩子胜率高了很大一截。大家竞争不在同一维度。这是所有买学区房的家长的思考逻辑。从社会网络来说是没错的。可是去年开始学区房政策突变，学位超额后按顺位或调剂，家长发现倾尽三代人钱包外加负债最后700万买的学区房都进不去一线小学反而要调剂。影响到整个家族所有人。孩子的事都不愿冒险。最后只能纠结不甘心中去稍微差些的学校或者另外想办法。

我也没办法讨论值不值得，只能像之前说的一样，除了给孩子创造好的条件，重要的是培养孩子良好的做人做事的习惯。很多这种高价买学区房培养出的孩子最后也有不成才得。我身边也有很多类似的案例，还是要父母多言传身教。另外不是只有这一条路，还是要让孩子做自己感兴趣有天赋的事。更何况为了孩子让整个家族负债，更没必要，反而不如让自己更有价值些。

刚好今天研究郭德纲，由此我想到郭麒麟。郭德纲让郭麒麟上完初中就退学。专心学相声，说相声，积累专业能力和表演经验。相比同龄上完大学毕业的人，多了八年工作经验。当然这是因为郭德纲的地位和财富在。普通家庭不敢赌。只是劝大家不要过于执着，很多条路都可以走。另外一个案例是某国内富豪曾在企业内训时说到，当年儿子上大学时，让儿子去做生意，找人替他去上学，拿了学位，大学四年，儿子给他赚了几个亿，同时积累了四年成功和失败的经验。这也是个例。不具备模仿性，只是强调早日积累社会经验和工作经验的重要。

今天看了上周的《相声有新人》。第一期的时候是公式相声的博士被吐槽。郭德纲说了一句“商演是检验的标准”。大部分是对的。但不完全，因为有时候有时间因素在，真有活的人要熬到天时地利人和都具备的时候才能成。暂时不成未必代表真的不行，只是时机没到。郭德纲也是通过十几年才红的。

今天看的第二期说了很多青年相声演员的艰难生存状态。我比较能理解。因为我有时候也爱去听剧场相声。去的时候我也都出于习惯问问租金，数数人数，算算营收。确实大部分都不赚钱，只有类似德云社的大剧场巡演是大赚的，小剧场日常演出都是微利甚至亏损的。节目里有在深圳每个月只赚2000元的相声演员。也有富二代四年亏了家里四百万的相声演员。还有在哈尔滨现在已经一周都演出不了一场的。说的时候现场参赛的很多人都有共鸣。但是大家仍然都坚持。因为热爱。我相信只要他们做好基本功，扎实作品，做好营销，一定会有机会。其实每个行业都是金字塔。超级明星下面是无数群演。每个人都想成为小概率的塔尖。可其实那是十人中才能有的一个。所以人生需要定位清楚，踏实做事，学会营销。然后就是等待，等到合适的时机。

节目中郭德纲也很无奈，最后无言以对，后面总结相声之难的话被掐了。只有中间他总结了三点成功要素。

郭德纲结合自己的经验，给这些正处在困境中的晚辈同行们提出了三条经验，他认为只要做到这三点，人人都可以做成另一个德云社。

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第一是要有人，要有能卖票的人，观众看到他就买票支持，有一定的市场号召力。

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第二得有活，也就是要有能耐，艺人拼到最后拼的是文化，拼的是相声能耐，无论同行们如何打击郭德纲，但是有一点不得不承认，那就是郭德纲的肚子里有真能耐，有货。

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第三点才是要有钱。有钱才能撑到自己的不断积累的作品，专业表演功力，表演经验，观众口碑，以及媒体爆发的时机。

总结

总结下来就是有人，有活，有钱，这样每家相声团体都能做成德云社。这三条确实是大实话，如今的德云社有人，有活，有钱；但是也是大废话，这些小相声团体，因为缺钱，所以很难把有真活的人拉进自己的园子。

我看完后就研究了一下郭德纲整个的成名轨迹。发现郭德纲营销成功成名的秘诀在于主动积极。三次从天津到北京，非常艰难，但是仍然还要来，不想困在天津。

定位清晰。他发现说传统相声比说新相声有市场，观众更爱听，所以他讲老风格的相声，更有受众。接地气，也跟其他竞争对手有了差异化。

天赋兴趣坚持。自己八岁开始感兴趣，拜多位名家，基本功扎实，活好。也想过放弃相声行业，但是最后还是一直坚持下来。

最后是时势和社会网络。熬了十几年，赶上互联网时代，相声录音快速流行口碑裂变受众广泛。

由于一直在北京，所以有北京非常多的社会网络关系。重要节点是。2004年10月，《开心茶馆》的主持人康大鹏作为粉丝第一次去德云社看郭德纲的演出，便立刻决定为他做节目。第二次去，他带上了录音设备，录完剪辑后在节目中播出。当天看演出的观众不足30人，一周后再去，大概有60人了。半个月后，大鹏将郭德纲、张文顺及几位演员请到节目直播间做了一次访问，接下来这个周末的演出，台下坐了200多位观众。这是郭德纲第一次见识到什么叫“火爆”。

从此后郭德纲开始成名。再加上各种风波，是非，恩怨，撕逼。相当于品牌曝光，让郭德纲持续红，而且从相声界扩展到娱乐圈。

以上是我从营销的角度去分析郭德纲成名史，我找了两篇文章供大家补充阅读参考。