导语：如何成交顾客，到底有什么样的成交流程，本节内容，我们通过9个案例，为大家解析3步成交法。
今天分享的是美容养生坊，烤鸭店，洗衣店，手机店等10个案例，仅用三个步骤！轻松成交您的客户。
思考：
1、客户为什么购买我们的产品，是因为我们的产品有价值？
2、如何把价值传递给客户，才能让客户轻松向您购买？
3、如何让客户主动来找我们？
一、核心思维
当我们主动去找客户的时候，客户带着抗拒与怀疑。当客户主动来找我们的时候，客户带着期待与寻找解决方案的心，你在他心目中就是专家，你在他心目中就是帮他解决答案的人。让客户主动来找我们，成交的难度就会降低。
二、客户为什么会主动来找我们
1、客户是因为索取价值来找我们（喜欢占便宜）。
2、客户有痛苦，而你手中有答案（去医院看病）。
3、客户有期待，我们给予满足愿望的路线（去学校学习）。
案例一：美容养生坊
有一天一美女和我去逛超市，然后看到一个养生坊，其实是一个类似美容店，店里推荐一种菊花茶的产品，广告牌上介绍菊花茶的好处、功能。
美女看完后没有任何的兴趣，然后我就问她，你为什么不想买呢？她说，这些功能很常见，很多地方都可以看得到。
然后我说，如果它换成另一句话，如何让女生在夏天显得更加有魅力，水润，有光泽，那你会去看一下吗？她说，肯定会去看的。
客户想看到的是他的期待，客户想看到的是他痛苦的解决方案！
很多人经常这样宣传自己产品：
1、在说自己产品的优点。
2、在说自己产品的好处。
3、在说自己促销打折的力度。
以上都是错误的宣传，我们不是推广自己的产品的好处，而是推广人们心中的痛苦和人们期待的愿景、梦想。
我们再看价值塑造的要求：
1、不要扔掉
2、让他行动
思考：如果你去设计一张传单，一个广告，最重要的东西是什么？把你想到的答案写下来，与大家PK一下，看看有多少人支持你……
一，核心思维
1、让客户觉得有利可图。
2、让客户感受到高价值。
3、让客户感觉到占便宜。
二、核心策略
1、免费服务。
2、免费赠送。
3、免费体验。
三、价值传递
价值传递的第一步，是让客户动起来。
1、如果客户不动起来，你永远成交不了客户。
2、先让客户感受到价值，才能更好地成交客户。
案例二：老山烤鸭店
有这样一家烤鸭店，周围朋友都觉得味道很美，但是开业后每天都在亏本，卖不出去的烤鸭，味道越来越不好，人越来越少，店转让了…
新老板懂营销，他知道问题在哪，所以采取了合理的营销策略。
1、每天制作30只烤鸭，卖出其中5只，送掉剩下25只。
2、隔天送一次，坚持送 7 天。
15 天后，他每天卖出了40只烤鸭，每天继续拿出2只或5只烤鸭，端盘子满大街送，或者打包一小包送。
分析：当人们从来没尝过烤鸭的时候，谁都不知道烤鸭味道好不好，没有人愿意第一个去吃烤鸭的人。当你免费送每人一块、两块的时候，人们尝到了滋味，确实好吃，所以嘴馋了，就过来消费。
你与其放25只在那边卖不掉，你倒不如把它使劲地送出去，放着也是坏，送出去让人们占便宜……当我们要把价值传出去的时候，要让别人来体验，让别人真真切切地感受到价值。
案例三：洗衣店
有位先生他满世界游走，只干一件事情，收购各地的洗衣店，然后高价转出，他的策略非常简单，但是没有人敢像他一样这么玩。
他的策略是：不管你拿多少件衣服来，只要两块钱，坚持两个月，恢复原价，因为一个人的习惯会在 21天被改变掉。
价值传递的第二步，是让客户联系我们
1、联系，不等于关系，关系是一种互动行为。
2、营销中的互动行为就是为了成交。
案例四：摄影馆
1、免费冲洗照片。
2、做成一张日历的海报，只需要20元 。
3、向客户推荐四张海报，再免费拍摄几张图片如果你再拍四套衣服，只需要680块，而市场价是1680元 。
4、你在这里办一张卡，每个月都可以来拍一套衣服的写真。这张卡价值3000元，假如你不能来的话，可以让你朋友使用。如果你办一张卡，今天的680块钱免费了。
营销进阶
降低发生成交关系的门槛，只要别人跟你成交了，就会有下一次成交！
轻松成交客户三步骤
第一，把价值送给客户，让他们联系我们。
第 二，降低成交门槛，引导成交。
第三，设计成交台阶，引导锁定客户继续消费。
案例五：手机店
1、让手机成为一个载体 。
2、免费为新老手机贴膜 。
3、免费赠送手机壳，在成本可控制的情况下客流量增加了3倍 。
4、推广配件，推荐手机保险。
5、在一定的时间内，免费为你做维修。
6、一个手机保险，一年交100-200元，而手机店是0成本的。
案例六：家电
1、免费为你测电压，确保你家安全。
2免费为你清洗空调。
3、告诉客户，你空调制冷效果不太好。
4、需要为空调加氟利昂，60元钱。90%的人愿意花钱。
5、我们公司推出过保修期保修政策。
6、每年保修的维修费用360元、640元。40%的人愿意成交从而锁定了客户！
让客户动起来，让客户来找我们
1、设计价值：免费，赠送，体验。
2、降低成交的门槛，免费吸引，推销盈利产品。
3、建立信任，最终锁定客户。
在没有成交客户之前，一定要想办法把价值传递给客户。
案例七：DTC 美容产品
1、经常做的事是免费产品赠送，只要你留下联系方式。
2、只要你推荐一个客户，给你1-5元提成 。
3、假如你是卖服装的，把美容店的赠品当做你的赠品送给你的买了服装的客户，你收集客户的联系方式，通过短信，让你的客户来领赠品，客户来了，告诉他新到十款随便试……
案例八：保洁公司
1、找到保洁员，给他们固定工资+提成。
2、在各个小区贴出广告，免费为你清洗家庭杂物。
3、只要你打电话过来，留下你的联系电话和地址。
4、通过电话推销空调清洗，净水器。
5、代理别人的产品，为别人推荐客户。
最难的不是让客户接受你，而是让你到他家里去。
案例九：传单复印店
1、现在到处都是传单，一般都是10元抵用券。
2、没有用，被大量扔掉。
3、传单纸，对大学生来说，可以用来打印复习的资料。
4、在大学里开了一家复印店，全部免费。
5、但是必须要用我店里的纸。
6、你们做的传单被全部扔掉，但是你可以放到我店里来。
7、当大家复印资料后自然把你的广告带走了。
8、当大家把资料借给别人后，自然就把你广告宣传出去。
9、这个免费复印店，排成了长龙。
10、这个复印店最后竟然获得风险投资，开出了50家连锁。
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