每天问自己三个问题，我为什么值得顾客信赖？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
社会的审美是在不断变化的，审美有非常多的社会背景因素，比如说唐朝以胖为美，因为在那个年代，一个女孩儿如果吃的很好，说明她是出自大户人家。也就是说这体现了阶层的一种划分。
而现在高脂肪食物盛行，很多人都变胖了。这个时候，瘦、健康、肌肉、线条又成为了一种主流所追捧的方向，因为这意味着你不是在每天吃垃圾食品，而是过得非常的自律：你会去锻炼，会吃一些健康的食物，用一种非常精细的方式在规划自己的身材管理。这个也是阶层的一种体现。所以说，人们向往身材，本质上向往的是这个身材背后的一种生活方式。
不仅身材如此，其他方面也一样，比如说为了提高免疫力而去锻炼和做营养规划等等，目的是为了扶正固本，使自己长期保持健康的状态，少生病，不生病，生了病恢复也快；
缓解体力疲劳，目的是为了时刻保持精力充沛的状态，更加高效地去完成工作，以及共度与家人的美好时光；
拥有好肠胃，希望能吃饭香，胃口好，想吃什么就吃什么，而不会常受肠胃疾病的困扰，吃遍整个世界的美食；
以及现代非常追捧的补钙热潮，让你随时随地都想蹦就蹦，想跳就跳，腿脚麻利走遍世界。
所以说如果顾客愿意为你买单，那你肯定能够体会到他当下状态的无力感，同时描绘的未来美好愿景正是他心中所想，以及激发了他想要改变的决心。
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