最近陆陆续续接到几个很久都没有联络的老同事的电话，寒暄之外，谈及最近工作，无一不觉得难的不得了，其中有一位老同事M的总结特别到位：
这两年市场环境的变化特别的快，几乎所有行业都变成了存量市场，可是我们企业的老总仍然是“增量思维”，不怎么去考虑如何把老化的产品升级，所有的精力似乎都放到了渠道压货促销保增长上面。而夹在老板和经销商中间的我们，手段使尽，还是不能够使市场快速增长，甚至还略有下滑，罚款，降薪，降职乃至辞退，已经变成家常便饭。
但是即使是这样，企业老总，仍然觉得是业务执行力不足，是考核不够......
当有朋友征求我的意见，问我是要在企业里面继续坚持，还是要出来干的时候，我一般的回答都是：赶紧从这样企业里面跳出来，别犹豫，别看你现在还值两个钱，但是再过几年，你不要钱给人打工，都不见得会有人要你。
为什么这么说？先和大家分享罗胖在讲武器进化的时候讲到的一个故事：
18世纪，战争中军人主要使用的武器是燧发枪（前膛枪）了，由于燧发枪子弹飞出去时准确度严重不足，为了提高战斗力，指挥官会要求所有的军人必须紧紧的挨在一起，排着整齐的队伍和迈着统一的步伐，随着音乐和鼓点有节奏的缓慢前进，绝不许士兵私自开枪，直到敌人到我方有效射程之内才可以按照命令统一发射，通过一起发射形成的子弹墙，最大化的杀伤敌人。
这就要求部队的纪律是非常重要的，军人的训练时间，大部分用在队列训练上，要求士兵的基本素质就是遵守命令，严格执行，把每个人的动作都做到整齐划一，随着军官的指令，大家做出条件反射式的动作。
1745年英法两军在丰特努瓦战役中相遇，排列好队形的法军看到英国禁卫军不断接近后，法国指挥官大声呼唤英军指挥官，请求他们先开火。英军指挥官极其谦恭地说：“不，先生，我们从来不会先开火，你们先请！”英军继续缓步向前，直到最后逼法军子弹齐发。当法军完成齐射正在装填子弹时，英军不顾同伴死伤继续前进到距离法军只有30步的距离，才停下脚步开枪，瞬间就打死打伤法军19名军官和600名士兵，剩下的人迅速崩溃了。
由于军队大多是通过强制服兵役招来的。指挥官对强征来的士兵所组成军队的勇气、忠诚或团队精神不抱幻想，他们认为，单个士兵、独立的小分队或没有军官监督的部队都是不可靠的。只有严格的纪律和持续不断的操练，才能把军队变为具有统一思想和意志的工具。
那个时代，决定战争胜利的因素，是对人的组织和管理，这就像深度分销盛行的前几年，不需要一线员工有多高的单兵能力，只需要严格的按照公司的要求进行终端的拜访，并做标准化的动作，将渠道做好，公司投入大量的资源用于市场检核与考评，只要执行到位，就可以赢得市场竞争。
1866年普奥战争开打，奥地利人仍然使用前膛装弹的燧发枪，还是以阵列式的枪阵，来面对普鲁士人，但是普鲁士人开始使用毛瑟枪（后膛枪）装备军队，毛瑟枪发射精度，发射速度，以及装填方式，发生了本质的改变，这就导致普鲁士士兵在战争中不需要阵列式站队，军人可以卧倒，可以在很远的隐蔽的地方射击，这就导致了奥地利人虽然纪律严明，战斗力超强，可是面对卧倒隐蔽，发射速度快，射击精度极高的普鲁士人，根本素手无策。
所以在此次战争当中，普鲁士人对奥地利人进行了彻彻底底的屠杀，尽管每一个奥地利士兵都严格的按照指挥官的要求去执行。
但是，很遗憾，奥地利的士兵就像被割的韭菜一样，一排一排的倒掉，直到战争失败，他们也没有明白自己是为什么输掉的这场战争。
通过这个故事我想告诉大家的是，作为以4P理论为指导，以渠道管理为工作核心的营销人，你接受到的所有的知识，所有的训练，所有的经验，都是围绕着渠道力的增强而去训练出来的条件反射般的机械化动作。
很可惜，当传统意义上的渠道被互联网慢慢瓦解，作为抱住传统营销不放的人，即使是把你现有的工作做到极致，也不过是像奥地利的士兵一样，将被更高效率，更高纬度的互联网营销所淘汰。
我们面对的是一个剧烈变革的时代，作为个体，我们既有的存量知识，表面上在传统企业还管用，貌似还可以通过努力学习，来让自己升职加薪，获得一份体面的工作，但是当我们所在的企业都已经适应不了这个新时代的时候，你还能在这个企业体面多久？
在传统企业做营销，你以为你靠努力就可以成功，当你爬到梯子顶，却发现，靠错了墙，你所有的知识存量，都已经不能用在互联网的竞争环境下.
原来选择真的比努力更重要。
你挥着大刀一腔热血的向前冲的时候，你的对手在几百米之外一枪把你消灭掉，可是你连敌人在哪里都不知道。你在这个领域虽然很优秀，但是很遗憾，
互联网与传统营销并非是武功的高低，而根本就是维度不同。
网上有个特别火的段子，讲不同年龄段对互联网认知的时候说：90后是网络的原住民，80后是网络移民，70后是网络难民，60后是网络灾民，这里面固然是有调侃的味道，但是也不无道理，现在的互联网的从业者，以及90后，他们是互联网的原住民，他们的工作生活都是基于互联网之上，所以他们会利用互联网的一切基础设施来使自己的工作变得更高效，而从传统行业半路转型互联网的人，他们是移民，他们既懂一些互联网的专业知识，又懂一些传统行业的经验，他们一样可以在互联网时代生存下来。
而在固守在传统行业，不想改变的难民，虽然现在还有点存量，貌似现在活得很好，但是试想一下，他们还可以舒服多久？
所以，当有朋友问我是否要从传统行业里面出来的时候，我都一定会坚定的告诉他，要快，不要犹豫，趁着你现在还值点钱，快速转型，在互联网企业找到还可以利用上自己现有存量知识的岗位，快速充实和改变自己。
今年B2B市场特别火，按照目前的速度，中国的快消品市场的供销格局用不了几年很快将会被彻底改写，很多经销商都已经意识到了这个危机，陆陆续续开始改变自己，改变自己做生意的方式，可是我却看不到在企业里面的营销人有何动作或者想法。甚至还有大量的营销人仍然对这个世界的变化无感，还很惬意的过着自己舒服的日子。
想当移民，前提是懂语言，懂互联网的语言，适应互联网下的生活方式，了解互联网下的讯息。学习，交流，思考，实践，来让自己从心态上先做改变。
写于2016-05-10，赵波
网友评论