好好经营别人对你的信任（81）

这是静静践行的第81篇文章。

信任是一种非常宝贵的资源和财富，能赢得别人信任的人，更容易获得成功的机会，每个人都应该好好经营别人对你的信任。

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和组织中的领导建立信任，更容易获得资源。资源分配因素：领导对你信任>长期的能力>短期的业绩。

每一个职场人都想赢得升级加薪的机会，何川老师说这背后有3个关键因素：业绩、能力、信任，短期的业绩做得好不等于长期的能力好，而信任比能力更重要。因为信任决定了资源分配，包括晋升、涨薪机会，所以我们不要疏于和组织尤其是组织中的领导建立信任。

文文是在我们单位入职的北大毕业的一名院校生，之前她在人力资源部做主管，负责干部管理工作。文文平时工作很细致，有很强的责任心和同理心，和她相处，总能给人一种很舒服的感觉。

去年年中的三级经理竞聘，出乎很多人的意料，文文被破格提拔，而且还被安排在非常核心的业务部门——销售部任副经理。

消息一出，很多人议论纷纷。因为按照惯例，这个岗位一般是在销售部门有多年工作经验且在县分公司任过副经理的人担任。

后来一次偶然机会，我听说了一件事：去年竞聘的时候，当时人力资源部没有正职，该部门的副经理也要准备竞聘，整个三级经理正职的竞聘工作，都落到了文文一人身上，多亏了文文组织得当，整个竞聘才得以圆满进行。

在这个过程中，文文赢得了大BOSS的信任，她的敬业精神和工作能力也得到了领导的认可，后面领导对文文的提拔也就顺理成章了。

去年底，我们公司新换了大BOSS和主管销售的副总，不到一个月的时间，文文就被调离了销售部，她和H县公司的副经理伟哥进行了对调。文文的工作职位调整再一次大跌众人的眼镜。

其实从信任的角度也不能理解。新任大BOSS和主管销售的副总都是销售专业出身，在他们看来，文文的专业能力比起从销售部提拔起来的伟哥还是有一定的差距。

更为重要的是，伟哥是新任销售副总的老部下，他比文文更能赢得新任领导的信任。从这个角度来看，你就能理解两任大BOSS对文文的任职安排了。你说信任重要不？

2

和客户建立信任更容易成为销售达人。

刘客班长是我在定投人生课堂认识的一位销售达人。他也是007资深成员之一。几年前的他还是一名没念过大学，在跆拳道馆打工月入工资不足4000元的培训教练。

加入定投人生课堂后，他开始竞选班长。凭借成为班长后对社群工作的了解，自己长期在社群践行的结果，以及在007打下的多年写作功底，刘客班长收获了很多新老学员的信任。

刘客班长光靠销售笑来老师的课程收入实现资产突破7位数。销售达人基于别人对自己这种宝贵的信任改变了自己的命运。

我关注了刘客班长的公众号将近一年的时间。通过每周阅读他的文章，一方面学习他的写作思路和销售文案，另一方面关注他的投资动态和成长变化，为自己树立了一个长期学习的榜样。

基于对他的信赖，看了他的推荐，我购买了《爱上跑步的13周》这本书，并真的花了13周的时间践行了一遍书中的跑步计划，同时也把这本书推荐给了身边更多的朋友。

不仅如此，我还学着刘客班长的消费习惯，成为了稿定app的终身会员，作图、写作都是一名好销售必不可少的基本技能，反正要做很久，所以付费成为终身会员更划算。

他推荐的书，他用过的工具，他学过的课程，他做到过的事情，总之，被别人信任、认可，那么他就会自带流量，他更容易会成为销售达人。

3

能给别人带来信任感的人，更容易发挥影响力。

近两年微信视频号大火。通过视频号我也接触和认识到了一些日常生活圈子中接触不到的牛人。通过关注并长期观看他们的视频，了解他们的成长故事和内在品格，我对他们产生了信任感，成为他们众多粉丝中的一员。

Tina就是我通过视频号认识的这样一位牛人。她是原新东方一名优秀老师，也是定投人生课堂的群成员。最初认识她的时候，是看了她发的那条有关“和笑来老师吃饭”的视频。

后来，她辞职创业，成为视频号短视频口播第一人。后来真正打动我赢得我信任的时候，是她在视频号里发了一条题为“一个不服输女孩的2021”的视频。

视频里Tina晒出了自己的离婚证，相处十年的伴侣向自己提出了离婚原因是对方觉得自己事业心太重。Tina说她不想因为家庭失去自我。所以，她选择了离婚，并离开了打拼5年的北京，加入了苏州一家刚起步的公司，担任CEO。

因为产品运营经验丰富，得到领导重用，成为项目负责人。为了忘却离婚的伤痛，她把自己埋在业务中，每天工作到凌晨。

工作不规律让她内分泌失调，满脸爆痘，同事说她一天比一天丑。但工作中的成就感抵消了生活中的不如意。

第一次全权策划线下课程，她收获了学员们满分5分好评。第一次成为管理者，带领团队拿下月度业绩冠军。收获领导的评价：你是公司的灵魂奠基人。

谁料，局势突变，投资人突然撤回了对公司的投资，公司开始控制成本，员工提出离职，业务被删减。Tina没有了业务，每天上班如坐针毡，并陷入了自我怀疑。

价值感的缺失，让她多次躲在厕所默默流泪。最终，她向领导提出了离职申请。但领导安慰她说：再坚持一下，一切都会好起来。几个月后，领导突然任命她为公司CEO，并让她成为大股东。

怀着感恩之心，Tina重振旗鼓，不想辜负所有信任她的人。为了挽救公司，她人生第一次裁员，第一次求人。但所有的努力于事无补，公司继续亏损。

领导决定变换行业赛道，跟她知识服务的职业定位不再匹配。她知道，自己该离开了，无论有多么不舍。她决定遵从自己的内心，自己成立公司。领导提出投资她，但是她拒绝了。

因为她知道靠谁都不如靠自己，自己才是最可靠的投资人。为了控制成本，她把公司选在青岛，把自己的一套房子改造成办公室。

Tina没有急于开展业务，而是外出学习。她去见自己的榜样刘润老师。她不再熬夜，而是早睡早起，坚持健身。每天早上更新一篇公众号文章，晚上拍一条短视频。

Tina是成功的，因为她在活出她自己。她把自己的这些经历拍成了短视频，赢得了越来越多的信任，也发挥了越来越大的影响力。

笑来老师说，有积累的人不缺机会。我觉得能给人带来信任感的人，更容易获得机会。希望阅读此文的你，从今天开始，好好经营别人对你的信任吧。

END