我是一个着迷于产品和运营的技术人，乐于跨界的终身学习者。欢迎关注我的个人公众号「跨界架构师」
每周五11：45 按时送达～
我的第「186」篇原创敬上
大家好，我是Z哥。
最近正值金三银四跳槽季，也是一年之中最适合谈加薪的时候。毕竟当你手上拿着offer的时候，去找老板谈加薪的底气都足了不少。
薪资是我们大多数人收入的主要来源，而薪资的高低除了能力因素以外，还有很多其它因素，其中之一就包括如何与你的老板（领导）谈加薪这件事。
虽然说谈得再好，也不可能跨越一个数量级，从几K到几W。但是至少比什么都不做多个百分之几十还是妥妥的。
毕竟，想办法多搞钱这件事，对每个人都很重要，没人有异议吧。
Z哥我自己负责着一整个部门的薪资制定，同时也是老板下面的打工人。所以我可以分享一下我同时从两个视角所看到的世界，和所思考的观点。
其实有不少人是不好意思开口谈加薪的，因为“谈钱伤感情”。开个玩笑，其实大家是不知道该如何开口。
明示的话，直接上去说“老板，我想加薪”又显得有点唐突，暗示的话，又怕领导get不到那个点或者和你“打太极”。
另外，还有很多人谈加薪的方式存在一些问题，甚至是与目的背道而驰。比如，
■ 工作了这么长时间，没有功劳也有苦劳，至少也得和其他人持平吧。否则，我就不干了！
■ 工作量大，一直在加班。
■ 物价飞涨，买了房，生活压力大。
■ 那个XXX任务没我重，工资还比我高。
这些以自我为中心的观点不但无法打动老板，而且也在宣告你站在他的对立面。
还有一点值得单独说一下，就是千万不要拿自己要辞职做威胁。因为他们可以拿出N种方式来安抚你，然后在这个期间去安排你的接班人，比如：
■ 我去申请下，不过等审批可能需要一些时间。
■ 明年，肯定给你多涨点！
■ 干工作不能光看钱啊，我是非常看好你的！
最差的情况可能是老板巴不得你辞职呢……。哪怕真的给你涨薪了，他后续还敢重用一个随便就威胁他的人么？
在我看来，和老板谈加薪的核心思路是：让老板觉得值得为你的未来价值买单。一切的都得围绕这个核心点来进行。
如果你“不值”，不管是明示还是暗示，其实都没用。
为什么这么说呢？
因为本质上你拿到的薪资是你为社会创造的价值的副产品。例如，你作为一位电商运营，你为社会提高了商品从产生端到消费终端的流转效率，原本可能需要经过多个分销商层层中转，才能将商品卖到消费者手上，现在通过在网上给商品曝光，让这些远在世界各地的消费者可以直接通过网上下单，然后直接从产地发货到消费者手上。这其中减少的中间商损耗就是你创造的价值，你所在的公司从这部分提升的效率中分得了一杯羹，这是它的利润。同时企业将这部分利润中的一部分给了你，这就是你薪资来源。
那么具体该怎么谈呢？
在思路上有三点需要注意，找对要点，找对人，找对时间。
01 找对要点
Z哥认为谈加薪的要点主要有三个，未来价值、稀缺性和代替成本，并且他们三者的效果从高到低也是这个顺序，未来价值 > 稀缺性 > 代替成本。
所以你提加薪时的核心点，一定要围绕这3点展开。并且尽量往效果好的点上靠，能谈未来价值，就不用谈稀缺性，能谈稀缺性就不用谈代替成本。
不过，如果你的能力长期停滞不前，创造的价值也是很稳定，甚至是有所下滑，那么我建议你不要浪费时间在怎么与老板谈上面了，赶紧去提升自己。
02 找对人
有一部分人不知道该找谁谈加薪的事情。如果你是一线员工，越过中层找部门负责人或者老板去谈加薪其实效果很不好，甚至会有负面作用。
有一句话怎么说来着，自己说自己优秀是不要脸，别人说自己优秀才是真的优秀。
所以，我建议你找你的直属上级去聊加薪的事情，然后由你的直属领导再去找部门负责人或者老板聊，这样可以大大增加你加薪的成功率。
03 找对时间
谈薪资不是问父母要零花钱，领导是不是心情好其实是没太大区别的。而且更加不能当着外人的面聊，务必要一对一。
一对一的好处有很多。
1.领导的注意力都在你这里，不会有什么其它的顾虑。
2.你能有充足的时间来陈述你的内容，而不用担心外部环境因素被打断。
3.给领导感觉你很重视这次对话。
要说具体的时间选择完全无所谓吗，倒也不是。如果你恰好近期立了一项大功，那么这件事在你领导脑子里的记忆会深刻一些，分量也会更重一些。其它还真没太大差别。
思路清楚了，具体怎么谈呢？
谈的时候我建议的思路是先谈公司发展，再谈个人规划，再谈加薪。并且谈公司的发展要谈得多一些。
具体操作的时候主要分为以下几步。
01 约时间
约时间其实很简单，把领导当作日常合作的普通同事那样看待就好了。就问“什么时候有空，我有一些个人想法希望找你聊一下。”
如果你平时习惯开门见山聊问题，那么这次讲得这么隐晦，对方大概也能猜到你想干嘛，心里会有个预期。
02 开场白
如果平时有闲聊的话题，那么以闲聊的话题开场，让双方进入到沟通状态中。如果没有，那就直接聊公司发展的事情。
特别要强调一点，不要紧张。表情紧张，讲话磕巴，会让对方觉得我在和一个小屁孩聊，对你的重视度会大大降低。这个问题一般出现在内向的人身上，克服的办法也很简单，平时多找陌生的聊天，习惯了就好了。
03 谈公司发展
对于加薪这件事来说，谈公司发展的核心目的就是证明你是一个为公司发展在主动思考的人，这也是间接在证明你有未来的潜在价值，值得为你开更高的薪资。
对领导来说，他希望他的员工是可以帮一起把事情做得更大，蛋糕做得更大的人。而不是一味地向他索取的人。
聊的时候你可以从整体的大目标切入，然后讲述自己观察到的影响这个大目标的问题或者改进点，并且给上自己的解决方案。如果其中有数据支撑就更棒了，不但增加了说服力，还能让领导觉得你不只是嘴上说说，的确做了准备。
聊差不多了就可以引导到你的个人规划上，你可以这么说：“对于这些事情我的规划大致就这样，但这只是我个人发展道路上的一部分，我自己完整的个人规划是……毕竟我还想变得更牛。”
04 谈个人规划
那这里就很简单了，就把你的规划palapala说出来就好了，如果领导有兴趣深入了解，他会问的。对你来说，你主要想传递的信号是，自己是一个很上进的人，未来有能力创造更大的价值。
你自己讲完后，可以追问一下领导对你有什么期望。这里除了可以知道领导想要什么，也能感受到他对你的规划认同度有多少。认同度越高，说明你越是他想要的人，后续谈加薪就更好谈了。
最后你可以问领导，对于我当下的状态和表现还满意吗？不知道是否值得加薪呢？
05 谈加薪
前面铺垫了这么多，都是为了这一步，这一步怎么说？相信你心里已经演练过很多遍了吧。
但是你的薪资不要提得太离谱，至少要了解一下市场行情，然后再根据很多复杂的现实因素给出数值，这个就因人而异了。
讲了这么多，如果没同意咋办？那你就自己衡量去留咯。比较一下新机会与当前工作，只不过比较的时候建议将新机会的薪资打个8折来比。也就是说，单纯地冲着钱更多，但是又没多太多的话，可能是得不偿失的。理想的情况是，新平台的机会价值 + 薪资 > 老平台的薪资。
除此之外，还有一个思路是和老板谈机会，让你有机会担更大的责任，因为更大的责任=更大的权利，更大的权利=做出更大成绩的机会。
好了，总结一下。
这篇呢Z哥和你分享了我对如何向老板提加薪这件事的看法。
首先提到了需要避免的2个常见误区。
1.不管明示还是暗示，只要看不到你更大的未来价值，基本无法涨薪。
2.不能以自我为中心去聊。原则上公司不是福利组织，不负责个人的难处。
具体谈加薪的时候有三个核心要点。找对要点，找对人，找对时间。
最后我从约时间、开场白、谈公司发展、谈个人规划、谈加薪这5个步骤给出了可实操的建议。
希望对你的加薪有所帮助。愿每个人在牛年都能挣到更多的money～
推荐阅读：
如果你喜欢这篇文章，可以点一下右下角的「爱心」，支持我的创作～
定期发表原创内容：架构设计丨分布式系统丨产品丨运营丨一些深度思考。
网友评论