商人与营销的纠结：营销人生定位分析
我出身在上个世纪六十年代的农民家庭，后来不间断的30多年的经商过程，自己便成了名副其实的商人，2000年至今念念不忘的营销理论与实战历练，颇有一番滋味在心头。
上世纪八十年代我便开始了接触商业并一直在这个行业里面从事营生，应该说也是一个时代的弄潮儿。最近很荣幸的几件事情巧合在了一起，自己认为有必要把我经历和理解的商人与营销说清楚，以便让大家对目前的商业环境有一个清晰的认识。
什么是商人？百度百科上面的表述是这样，商人是指以一定的自身或社会有形资源或无形资源为工具获取利润并负有一定社会责任的人，或者是指以自己名义实施商业行为并以此为事业的人士。
这种表述表面上很光鲜。其实，我个人认为商人就是游走在企业产品、社会规则、民众需求之间，以商品或服务换取利润来求取生存发展之道的人。“士农工商”中国历史上商人的地位和排序都一直不是很高，处于社会底层，这是与商人的社会属性有关。商人的特性是游动、穿插、轻资产。1949年新中国成立后又有一个排序“工农商学兵”，商人的地位有所提升。
商人所从属的商业经济可以说是社会商品流通的主要血脉通道。
而与商人容易混淆的是企业家一词，企业家是从事组织、管理并承担经营风险的人。
企业家的特性是有固定的重资产。企业家也指实业家，主要有生产性企业家和经营性企业家。经营性企业家与商人是一个大的集合，都属于商人范畴。
商人是有责任的人，这一说法是相对于家庭和社会而言，企业家是具有承担经营风险的人是相对于投资回报而言，二者的属性是截然不同的。商人可能成为企业家或许终身属于商人，但企业家一定是商人出身。
关于二者的关系，牟其中先生谈了他的很多看法，他认为商业的极致就是投资。什么意思？就是说当一个商人挣了很多钱的时候，他就会扩大经营，扩大经营就是把赚取的利润做再投资行为，进而成为一名投资家。
此时，投资家还是商人，他只不过是用挣来的多余的钱做了商人的工具，去谋取更多更大的财富来源。但是，此时的商人已经具有了企业家的特性---承担风险，所以这类人叫做企投家。
再后来，企投家有了固定资产，就成了企业家。
社会经济发展史告诉我们一个基本常识，自产品交换开始便有了商人的雏形，后来便有了企投家，便有了企业家，在以前的经济学词典里企业家就叫资本家。资本的原始演变过程也大致如此，马克思的《资本论》就是这方面的专著，所以我建议，如果要研究商业经济及企业发展最好要读一读这部鸿篇著作。
大家熟知的马云算什么？一个典型的商人，与特朗普同类，见利忘义；王健林算商人嘛？一个地产商，商人中的一个小众分支，缺乏责任心；雷军算什么？企投家，与李嘉诚同类，一半金融一半实业；任正非算什么？企业家、战略家、实干家，因敢于与美国特朗普科技商团叫板对垒而从战略上高于日本的稻盛和夫（世界著名实业家、哲学家）盛田昭夫（索尼公司创始人之一，被誉为“经营之圣”）。
从此，我们可以看出，在当今不断迭代的时期，涌现出了一大批基于互联网及其生产运用的科技成果，并在此基础上发展的企业，他们的社会属性早已发生了改变。我们把这类式的企业统称为智慧企业的范畴。
华为就是一个突出的代表。
营销人、商人、企投家、企业家、智企家，或许这个就是社会经济人的成长规律或者说发展过程。
因此，真正的商人要跳出术的层面，进入道的更高层级去发展自己，看清自己的定位，从而达到规避风险，事业才会有效的提升。
从上面可以看出来，商人所从事的职业就叫商业。
商业指以买卖方式使产品到商品流通的经济活动。市场营销就是典型的企业家及商人的市场商业推广活动。
一般来讲，按照这个逻辑去理解市场营销就非常简单了。对于刚进入市场营销的人来讲，市场营销很空洞、难理解、不容易把控和操作。加之后来的一些专业术语不断变化更是丈二和尚摸不着头脑。
而现在所谓的营消是商人们专门针对消费群体差异化的商业推广活动。这是行业细分、社会职业分化的结果，也是新经济体面对出现的新问题而进化的营消手段。
这些都是老孙畅谈，没有新意，而我要告诉我的同行商人们，做商人固然很重要，市场推广、商业营销固然也很重要，但是如果要想在这个行业里面做个不老的常青藤，保持生意常年不衰，一定要跳出行业看行业。站在智企家、企投家和企业家的层面看商业的未来就会一览众山小。因为，商人的商业圈子就是区域经济的典型思维，一个小区域怎么去参与更大的市场竞争呢？即使你有了新思想却也没有思想产品，却除了商品还是商品还是商品，这样的营销也只是营消手段、营销工具的变革，没有从思想上纠正偏差，所以生意会越做越困难。所以，市场营销效果不佳大致就是这样炼成的。
因此，战略缺失是当今商人的一大遗憾。商人做久了、做习惯了就会浑然不知失误所在。
记住：市场营销做的再好，那只是手段而不是商业的本质，请不要再纠结这里的勤奋和付出。
商业的本质是流通，营销只是助推器。流通的本质是投资扩大渠道，增加市场占有率。
这样，你是做商人还是企业家，这样的人生定位一定要明析。
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