最近明显感觉到一股“全民抖音/快手”的趋势，像极了2014、2015年小老板们做服务号开发的状态。虽然没有出现类似微盟、有赞、凡科之类的模板服务商，但是做抖音培训、抖音导师的人出了很多很多。
显然抖音和快手的带货能力让小老板们看到了希望或者焦虑，纷纷入局是一件好事，但是还是建议各位摆正一下心态。
1、先从“算法分发”开始，这是短视频尤其是抖音跟公众号的重要区别
以前做公众号，粉丝量是一个极其重要的东西，因为有了粉丝，你公众号上发出去的文章才有被阅读和被分享的机会。如果没有粉丝，那你只能靠作者在朋友和微信群里分享，你能触达到的人是极其有限的。
但是到了抖音里面，你不再需要担心粉丝的事情，系统会根据你发布短视频内容的特点，自动把视频“分享”给它认为会喜欢这个视频的人。即便你的账号一个粉丝也没有，视频依然可以通过系统分享被上千人万人看到。
所以，你做视频第一个要关注的事情就是，怎么让系统辨识出你的内容是什么；第二个要关注的事情如果系统识别正确了，它会分享给什么样的人，这样的人有多少，他们在什么情况下会买你的东西或者关注你。
注：经过来自头条的朋友提醒，抖音的推荐算法并不需要识别视频的内容，更多是使用“协同过滤”的方式推荐的，也就是根据和你共同喜好的人来给你推荐。显然，这就需要你在初期尽最大可能让看到的人喜欢上你的内容，才能获得更多的推荐。
2、怎么才能做一款火爆并且给自己带货的抖音号？
先来拆一下这个标题：一个是“火爆”，一个是“带货”。
这是两件完全不同的事情，因为火爆不等于带货，带货可能也不需要火爆。
▌先来聊聊“火爆”
火爆最直观的表现就是视频被大量点赞、评论或者涨粉，甚至被其他用户效仿。我们深究一下这个表面现象：观众为什么会点赞评论？
或者反过来想：你在点赞一个视频的时候脑子里在想什么？
大概总结一下，当用户点赞的时候会有这么几种心理活动：
我同意你说的
我也是这样的
感谢你的分享
你让我很愉快
我希望变成你
当然还有更多的原因，但这五种心路历程已经几乎够我们用了。
让你的内容在观众看完以后，能够产生以上心理，你就可以制造爆款。
要记住：
❶要想做成IP（也就是有自己特色的账号），最好只使用其中一个方法。
❷不要自嗨，记住信息差，要让你的观众有这样的心理活动，而不是你自己产生这样的心理活动。这个就需要在选择账号方向的时候做好定位，保证与你的观众有足够的信息差。
具体如何使用这几条心理去制作视频，不在这条分享的范围之内，就不展开讲了。或者你也可以根据自己在其他课程上学到的方法，结合这几条心理搞一搞。
▌然后说“带货”
做抖音的分为两种人：一种是做品牌宣传的，KPI是让人看到并对自己的品牌产生好感；另一种是卖货的，让看到的人产生购买的冲动。
开店卖商品也好，导流给公众号涨粉也罢，都可以算得上是“带货”，目的都是一样的：让看了你视频的人对你产生信任或者感兴趣，以至于“任由你摆布”。所以谁也别看不起谁。
色情导流之类应用最底层本能的原理我们就不讲了，讲两个带货心理：
人的本质是复读机：“买了这个你就跟我一样了”；
人是一种有情绪的动物：“这东西能附加情绪给你，比如让你快乐、激动或者不伤心”
所以你会发现，火爆和带货的心理逻辑是不一样的，所以千万不要寄希望于一个爆款视频给你带多少货。
3、短视频的核心还是内容
互联网发展这么多年，“流量”二字到现在还一直是根本。获取流量的手段稍微有了一点变化，最早博客建站时代靠的是内容，到微博时代靠的还是内容，到了微信时代近两年才稍微有了一点点改变，变成靠内容和服务了（服务号&小程序）
短视频虽然是个新玩意儿，但仍然只能靠内容获取流量。
靠内容获取流量的玩法万变不离其宗：定位—输出—美化—迭代。
① 定位有一个人格化RCSC模型，可以搜一下
定位完了就是“抄”，找到和你定位一样的大号，对着别人的内容学，有很多类似的数据网站了，比如toobigdata做的就很好。当然也可以做差异化，但要保证自己能有足够的内容输出。
② 做好定位学好竞品剩下的就是要输出自己的内容了
【划重点】视频的内容和图文内容是不一样的，视频的“时间轴”更明确，必须按照顺序完成，不像图文一样，读者可以有足够的时间思考。视频内容输出最好的团队叫CCTV，他们播的节目14亿中国人都能看懂，没人嫌快也没人嫌啰嗦！
输出内容心里时刻记着“时间轴”这件事，先让受众看懂才能做到受众喜欢。
③ 美化很重要
做公众号你知道需要分段、加粗、标红，甚至加上各种背景、边框，做短视频的时候，怎么就不记着点剪辑、美化的事儿了呢？
视频画面和BGM节奏的配合、场景的切换、人物的美颜、滤镜，这些每一件都要注意。
因为你不是在“抖音，记录美好生活”，而是在赚钱啊…
④ 迭代就是个复利的过程
在定位的时候说过了，要能持续产出内容。除此以外，迭代要有复盘在里面：系统有没有给你的内容做推荐？推荐的受众准不准？受众有没有反馈？反馈了什么？这些问题都要落实到纸面上，每一个视频都记录下来，整个Excel洋洋洒洒地往上写。
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