谈谈考虫模式

考虫是个很有意思的公司，增长速度极快，去年四六级付费用户大约是25万，今年是40万。而且它的模式足够简单，简单到它的模式能够快速从四六级复制到考研、公考、专四专八、托福雅思等大学生的“刚需”考试。

所以，考虫给自己定的slogan是“大学生备考一站式服务平台”。从整个产品的定位、模式、增长策略上来看，考虫都有不少值得学习的点。

1、切入点精准且具有足够的生长空间

考虫的切入点是四六级。全国每年有1800万考生，考虫目前已拿下40万（这40万是购买人次，实际人数应该不足40万），还有很大的发展空间。与此同时，四六级是大学生踏入大学校园后面临的第一个大型标准化考试，考虫介入得足够早，能够更好的培养与用户间的情感连接，之后考虫再发展考研、公考、出国考试等模块时，原始积累的四六级用户，可以直接为新产品供血。并且，大学生群体的人群聚集程度高，四六级备考的时间又往往比较集中，以此为切入点，营销宣传的效应将得到很好的放大。

2、模式清晰简单，容易自我复制、快速扩张

考虫的模式，简单来说就是高度标准化的线上超级大班+现象级的线下资料包。

线上超级大班，其实脱胎于传统的线下考培班，进行线上化之后，最明显的一点好处是，老师的生产力得到了极大程度的解放。但能够让考虫与其他线上教育平台区分开的，是它的内容足够系统化、标准化，也就是品控做得足够好。教育类产品的用户，既关注效率，也关注效果。在此基础上，直播的互动性，老师的个人能力、个人水平，都是锦上添花。

考虫模式同样十分重要的另一头，是现象级的线下资料包。惹眼的明黄色，三公斤的资料包，除考试资料外对于大学生而言比较有用的笔记本、书签…藏在手机里的app别人或许看不到，但存在感那么强的“炸药包”，很难不被注意到。在四六级备考市场中，除了900万裸考的，另外的900万考生里，有800万是买辅导书备考的。考虫的这种模式，对用户而言不陌生、易接受，而且用户之间容易跟风，形成规模效应。

这样的备考模式对用户而言足够简单有效，而且除了四六级，同样适用于其他考试，所以考虫的slogan在成立以来的三年里，从大学生四六级备考平台，逐渐变为大学生备考一站式服务平台。

3、增长策略成本低，整个产品的利润率高

考虫最让我惊讶和钦佩的一点是，他们的营销成本，只占收入的6%。这在众多烧钱打营销战的互联网公司中，真是一股清流了。

考虫的增长策略即规模效应+口碑效应，而这个增长策略，跟考虫的切入点、整体商业模式是分不开的。

经纬中国、腾讯、高瓴资本先后投资，这家公司在可预见的未来里，将会有很不错的发展。可能这跟创始人李好宇的经历也有关吧，他在考虫之前，做了在线教育资讯平台多知网、大学生课程推荐平台选课网，考虫是在经年积累的土壤上，最终生长绽放的花。