很多保险新人，在刚刚开展业务时候，往往会遇到一些困难，比如邀约客户，而客户拒绝见面。即使能见面，聊完之后，客户也没什么感觉，不能为客户建立保障等等。造成这种情况的原因很多，其中一个非常重要的原因是新人的专业度还不够，不能赢得客户的认可及尊重。那么，如何快速提供自己的专业度，成为受人尊敬的寿险顾问呢，推荐5本书给大家阅读一下：

1、保险法

这是很多从业人员刚开始都容易忽略的一本书，从实践经验而言，这本书是入门保险行业的基础。有关保险行业的整体规定，保险合同的订立和履行，保险公司的设立和经营，保险从业人员，保险行业的监管等等，都在其中。法律文本通常是经过千锤百炼，多次修改形成，是非常经典的学习教材。如果能在与客户沟通过程中，客户提出的问题，在回答时候都能用相关法条找出依据，那么给客户的专业度感觉就完全不同了。学有余力者，还可以继续学习一下保险法的三个司法解释。

2、身价—比销售更重要的事

本书作者陈玉婷，华人保险天后，台湾保德信人寿首席寿险顾问，1992年加入保险行业，从业至今一直保持3W（每周三张保单），是3W世界吉尼斯记录保持者。在这本书中，详细记录了陈玉婷的保险生涯及心得体会，可以给行业新人以很多启发。所有的保险最终都将落实为一个数字，这个数字代表的不仅是金钱的价值，它还涵盖了一个人对于生命所能尽到的一切极致的爱与责任，这样的价值，称之为身价。身为一名寿险顾问，你的事业身价将等同于你能为客户创造的价值。从这本书中，保险顾问看到的不再仅仅是保费和佣金，更是对保险创造的巨大社会价值而深深感动，为所从事的事业的伟大而感到骄傲，带着神圣的社会责任感和使命感去帮助更多人，坚定从业的信念。

3、重疾不重

本书作者丁云生，曾是一名心脏外科医生，参与千台以上的心脏外科手术，后离开医院，加入保险行业，曾创造连续一百天，每天一单重疾险（重疾险是解决医疗问题的重要险种之一）的销售业绩。本书是重疾险问世30周年的致敬之作，第一本从医学、销售、产品开发等角度分析重疾险的专著。书中主要探讨如何实现重疾不重，配置重疾险，是让客户每天生活的踏实，解除后顾之忧，要实现重大疾病的风险管理，就需要寿险顾问具备相应的医学知识，给客户进行健康管理规划，做到日常体检，健康生活，对于疾病早期发现，专业治疗，以及由重疾险的保额提供财务支持。

4、给成交一个理由

平安保险皇后叶云燕所著，她是MDRT百万圆桌会员（2013-2014年中国区主席），天使投资人，从一名小学教师华丽转身，成为保险行业的一代宗师，建立了一整套客户开拓及客户服务系统，影响中国保险行业十余年。在本书当中，她不但分享了个人成长历程，而且将多年销售和客户服务经验倾囊而赠，她的成功来源于真心，她的事业根植于服务，对于保险顾问来说，这本书是不可多得的行业圣经。

5、中国财富管理顾问行销实战

这是保险顾问自我提升，服务高净值人士所必读的一本书，内容涉及资商（有关资产配置），法商（财富法律风险及防控策略），税商（税务筹划），企商（企业生命周期相关）等内容。保险顾问如果想升级为财富管理专家，就需要有多方面的知识积累和更高的视野，本书的内容，可以为你打开一扇窗。

以上，就是想要成为令人尊敬的寿险顾问，一定要读的五本书。如果你觉得这篇文章有价值，麻烦动动手指，点一个喜欢。如果你读完这几本书，有需要探讨的问题，可以在文章下面留言。如果有关于保险行业和如何配置保险等类似的问题，都欢迎联系我。