羊毛出在狗身上 让猫买单

今晚看了一篇讲羊毛出在狗身上，让猫买单的故事。一看标题，我一下子也很疑惑：平时只听说过羊毛出在羊身上，怎么这儿说是出在狗身上？还要劳驾猫来买单？听起来是不是很不可思议？

书中讲了一个故事，把这个方法灵活运用到了登峰造极。

厂家出了一款女士睡衣，销售价格为188元一件，他们用了一个不一样的销售方式：免费赠送。只提了一个前提条件，就是需要买家出快递费，快递费是23块钱一件，但是支持货到付款、支持退货。如果你穿了感觉好，那么就帮厂家做口碑宣传。所以作为消费者的你是零风险，也就意味着只花23块钱快递费就可以拿到一件价值188元的女士睡衣，而且当你收到货后，还感觉质量很不错，你会不会在你的亲戚朋友中间去“炫耀”一番：自己捡了个大便宜呢？

厂家要一共送多少件呢？1000万件，折合市场价金额18.8亿元 。就为了打开市场，厂家要砸18.8亿元免费赠送给大家，你是不是觉得他特土豪或者特傻呢，那么我们来看一看他为什么这么做吧：

首先是货源问题。大家知道有很多小作坊，这种简单的夏装睡衣可能平时一件成本价是十元，但这次有1000万件的订单，可以与小作坊拍下八元成交。

第二步：货出来了，就要快递。平时小件包裹最便宜是10元，现在有1000万个包裹全部走一家快递公司寄，能不能优惠？当然可以。最后敲定五元一个单。

最后就是网络宣传。通常这些免费的东西网络是不需收费的，因为网络的主要经济来源是浏览量，如果厂家给他推出一件奖励三元，你说各个大小网站是不是争先恐后来给他推销呢？

我们有13亿多人口，1000万件免费产品送不送的出去？肯定能送出去。那我们来算算这笔帐，如下图：

如上所示：也就是厂家送出去一件净赚七元钱，送出去1000万件也就是7000万元，看厂家都没有做什么，就能躺着赚7000万元。你说这生意划不划算？你还会觉得是厂家傻吗？

通过以上事例，你是不是明白了羊毛出在狗身上让猫买单的寓意呢？我没学地营销，所以对这些套路是完成摸不清的，现在是有点点明白了。要做到这个必须保证以下几点：

懂得并坚持共赢

现在这世界上你想赚钱，但是不能把所有钱都让自己赚了，而其他人却连汤都没得喝。所以要学会互助共赢。

我们工作生活中也是这样，一个人不可能是十全十美的，把所有的好事全给占有，而应该在生活中多互相学习并且乐于分享。

拥有好口才

需要有好的口才你才能打动别人，说服别人。

我国演讲家易书波讲师曾说：每个人都有一张嘴巴，嘴巴有两个功能，一是吃饭，二是说话。但是要想吃好饭，先要说好话！可见会说话是至关重要的。我们平时就可以多练练自己的口才，可以从听别人的演讲开始。