今天开始，我会开启一个全新系列的写作，「营销学习笔记」系列自此告一个段落。上一个系列总共林林杂杂写了24篇文章（未完成的草稿其实还有10来篇，尽情地鄙视我吧-____-#），基本上都是来自于加入阿里妈妈之后，个人对于营销、对于大数据、对于商业服务的体验和感受。
因为文科出身的原因，对于技术和统计学等等并不熟悉，也是花了大量时间在阅读材料和学习上，加上为了避免文章被打脸做了很多考据，所以文章的出品速度慢如蜗牛，基本一个月才出一篇。这一点，深深地被各路朋友鄙视。
昨天晚上，就被@文科生 鄙视了一把，说这么又臭又长的文章，懂的人不会花时间看，不懂的人看不下去，不如写些千字左右的短文，一次只写一个点，哪怕写不透也没关系。
然而，他给了我一个很好的建议，也是这个系列的起因。@文科生 建议我写写Platform Marketing（平台营销）。
@文科生 出身于宝洁市场并和各路agency有过交手，在和阿里巴巴合作大数据业务的过程中，他发现，今天品牌也好，agency也罢，在和平台合作的过程中，有一个重大失误：
「他们试图把平台这个新酒装到传统业务的旧瓶里面去。」
【神经・旧约全书・42章】最初，品牌和agency把平台当成一个销售渠道；后来，他们把平台当成一个销售渠道和一个推广渠道；现在，他们把平台当成一个自带销售功能的媒体。
这句话的深意是，现在品牌和agency因为并不了解平台的业务模式，所以，他们只是单纯地把平台当成千万个渠道中的一个，千万个媒体中的一个，只是这个渠道足够特殊，所以，他们单独地辟出了电商部门和数字营销部门来对应这个特殊渠道。但是，他们忽略了非常重要的一点：
每一个平台都是一个独特的生态。
生态的意思是，每个平台因为其基础设施的不同，因为规则的不同，因为商业模式的差别，在上面生长出来的生态也完全不同。简单来说，你能想象品牌和agency在中国和美国使用一样的销售和推广方式吗？那么，为什么，在业务模式完全不同的阿里巴巴和腾讯生态里面，他们却在这么做呢？
因为他们把A和T只当成了渠道，所以他们在用同样的CPC、CPM、ROI等一系列传统指标，和其他的媒体渠道一样来考核业务部门和平台，所以他们仍然来沿袭原来工业化的创业生产模式。也因此，他们不懂消费者，他们更不知道怎么花钱。
@文科生 认为，在营销上，（当数据量超过一定规模之后）每个平台都应该被认为是单体市场，每个单体市场的营销策略和方式都应该针对平台生态去单独应对，而不是用一套营销理论来统一所有平台。他给这种理念取了个名字叫做Platform Marketing。（为了满足这家伙对于第一发明权的主张，特意重复一遍。）
在把臭屁的@文科生 赶跑之后，留下来继续神聊的@puting 和我一致认为，如果思考层面还只是停留在营销，那就实在是太浅了，这个概念很好，但一定有什么我们没想到的宝藏在这个之下深深埋藏。
然后，在思考过程中，我和这一段话不期而遇了：
所谓媒介即讯息只不过是说：任何媒介（即人的任何延伸）对个人和社会的任何影响，都是由于新的尺度产生的；我们的任何一种延伸（或曰任何一种新的技术），都要在我们的事务中引进一种新的尺度。
这段话出自于麦克卢汉之口，他对于媒介即讯息（The Media is The Message）做了如上表述，在他看来，和媒介传递的内容和讯息对人类社会的影响相比，媒介本身的存在更为重要，改变了人们认知、感受和用行为改变社会的方式。
【圣经・旧约・创世纪】上帝说，要有光，于是有了光。
对于技术原教旨主义者来说，The Matrix（黑客帝国）中所描述的完全虚拟的社会一定会实现，而对于现实中生活的我们来说，虽然我们每天都生活在物理社会之中，但我们认知、感受和用行为改变社会的方式也已经被互联网深深地改变，本质上，每个互联网用户都活在双重社会之中。
我们在物理社会中享受美食，然后在虚拟社会中和朋友评论美食；我们在物理社会中购买服务，然后在虚拟社会中用支付宝支付；我们在物理社会中扮演乖乖男女，然后在虚拟社会中扮演着腐女和奇葩……
事实上，每个人都已经被这个移动化的时代所撕裂，我们每天都生活在不同的碎片化场景之下，在陌陌里面我们是可以被搭讪的陌生人，而在QQ里面我们则是分享着共同爱好的朋友，你所使用的app某种程度上就代表着你在某种场景下的价值主张。
然而，超级平台出现了。
当互联网商业化到一定程度，互联网从业人员逐步的发现，让用户进行选择其实是一种「损耗」。从运营角度出发，任何没有在特定「预期脚本」下的用户行为，都是成本的浪费。而用户行为的不可控，在一定程度上就是网络运营的风险。
在这种情况下，所有的用户行为都必须禁锢在一个特定范围之内，并且分级分层，根据不同的级别层次不断的引导优化，从而在漏洞模型中层层过滤，最终实现目标。这种对用户的「控制」几乎伴随着互联网商业的产生，并一直跟随发展。（via TOMsInsight《互联网式平等：体制化游戏规则》）
就是从商业化的角度出发，超级平台开始整合（收购）所有的碎片场景，基于云计算打通所有的碎片场景（数据上云），并且使用大数据让所有的碎片场景可见（大数据产品化）。
所有这些商业努力，特别是大数据，让平台这个超级生态第一次有机会展露在了所有人面前。因此，Platform Marketing是成立的，成立的前提就是「生态可见」，换句话说，通过云计算和大数据，人们第一次有机会真正在脑子中构建一个完整的独特的虚拟社会，并且人在全方面得以延伸，每个人都同时在虚拟社会里面拥有一个AI分身。
A和T就是两个完全不同的「生态可见」虚拟社会，基于不同的社会物理学规则而构建，想法流动的速度和方式都完全不同。一个人可以同时使用这两个平台，但事实上，每个人在两个平台上都在被动扮演着两个角色，一个符合着A的生态规则，另一个则符合着T的生态规则。
也就是说，终于可以丢出最后的结论了：
对于用户来说，和平台的业务相比，平台的超级生态（价值观、规则、场景丰富性）更为重要，改变了人们认知、感受和用行为改变社会的方式。换句话说：
The Platform is The Message.
你所选择和认同的平台，决定了你在虚拟社会中的生活方式，决定了你在平台上购买什么产品，在平台上使用什么服务，平台提供的产品，相比之下，并不那么重要。
改变正在发生，而我希望用自己微薄的力量去记录下历史性的时刻，这就是新的写作系列<TPiTM>的起因。
人了解世界的时候，都是先问who & where，慢慢学会问why，当对答案不满足的时候就开始问how，所以，knowhow才是人对世界的回答。谢谢关注Knowhow_Ho，何夕一言堂，这是我对世界的回答，一家之言，不求正确，但求有所启发。
*本作品采用知识共享署名-非商业性使用-相同方式共享 4.0 国际许可协议进行许可*
网友评论