为什么推荐这篇文章

对于做海外推广的营销人，Instagram和Pinterest虽然没有坐拥18亿用户的Facebook那么大热，但此二者皆是图片类社交产品，一旦有功能更新或将改变营销趋势。所以我希望本文章，一方面能让你了解其商业化变现模式，另一方面也好把握未来SocailMedia营销的革新性。

今天闲来刷到一篇外媒的报道，说最近Instagram正在美国测试一项重大更新——购物功能。也就是说，今后Instagram不再只是看美照PO自拍的地方了，还可以手滑购物。（当然国内商家请领便当自觉离场）

在用户点选产品照片后就能立即显示产品细节与价格，并能连结至产品网站以完成购物。而目前参与测试的品牌共有20个，包括J. Crew、Kate Spade、JackThreads等等。

新功能推出后，界面跟之前差不多，不过左下角会出现“TAP TO VIEW PRODUCTS”的字样；按下去，会展示出产品的名称与价格。

当你点选了某个产品就会自动跳至该产品的页面，看到更多相关信息；按“SHOP NOW”，就会跳到该品牌的网站，就可以一键购物。

Instagram说，用户可以不必离开Instagram便可熟悉商家产品，一直至决定要购买时才需连至品牌网站。

咦？这个鼓励用户Shopping的新功能让我想起了另一个图片分享平台Pinterest。

Pinterest前不久推出了一个新功能：图片搜索。

以往人们只是在 Pinterest 随意浏览图片，今后则会有一个主动搜索和购买过程，在不知道商品名的情况下你也能买到跟图片里一模一样的产品。

再联想到Pinterest去年刚推出的第一个商业化广告形式 Promoted App Pins——它能神奇般地让用户直接在浏览瀑布流图片时直接下载安装商家的App。太方（chi）便（luo）了有没有！

Pinterest说，像JackThreads、Covet Fashion等时尚品牌已经在新广告形式的初期测试看到了很大的成效——因为人们不用离开Pinterest就能完成交易，这个过程变得更简单，更吸引游客用户。

我勒个去，这话咋跟上文Instagram的官腔完全长一样。

同样是图片社交，本质化的差异在哪里？

Instagram表示，移动设备改变了人们购物的模式，人们在刷朋友圈，在等待晚饭时浏览产品，即使是在店里看到喜欢的商品都会先上网比价再决定进不进去。

根据调查，美国有84%的智能手机用户会通过浏览器或App浏览、研究与比较产品，只是，在移动设备上寻找商品信息并不都那么方便。

而如今的手机购物经验通常是，在你看到商品后直接结帐，无从取得更多的商品信息。Instagram的内部调查显示，只有21%的移动购物会在一天内完成，因为人们需要更多的时间来研究产品。对于月活用户破5亿人的Instagram来说，傻子才会浪费这个“带着用户一起玩”的商机。这一新的购物功能看来，更能立即呈现更完整的产品信息以加速使用者的购物决策。

Instagram的产品策略是，减少用户进行移动搜索的行为，避免用户跳出应用。

无独有偶，对于月活跃用户突破1.5亿人、并且75%的pins（采集）来自于商业型画板的Pinterest，是绝不会忽略自己平台潜在的巨大商业价值的——boost brand 和marketing appeal。

Pinterest为了吸引更多的广告主和商家入驻，已在去年马不停蹄地连续推出Buyable Pins购物（如今网站已有6000万枚 Buyable Pins），以及先进的图片搜索功能和再营销、自定义受众功能，让Pinterest在品牌营销上的功能日臻完善。

尤其是图片搜索，Pinterest用户很喜欢用它搜索自己喜欢的衣服、菜谱、还有旅行目的地等。它比Google的搜索更加灵活：Google擅长精准（文字）搜索，而Pinterest更擅长用户“我不知道我想要啥”的模糊式图片搜图片。

譬如说你在Google上搜索鲜花，也许能得到很好的结果，但如果我想搜索“母亲节送妈妈什么好”，可能Pinterest会比Google更出色。用Pinterest创始人希尔伯曼的话说就是，“未来搜索将成为发现工具。”

所以，这跟Instagram旨在减少用户搜索请求恰恰相反，Pinterest的最终目的是通过打造搜索入口，而帮助用户找到那些没有想起的东西。

尽管Pinterest仍然没有得到像其他主要平台那么尽可能多的覆盖范围，也还没有达到大型厂商的受众数量期望，但它正在成为一个越来越重要的考虑因素，特别是对B2C的营销人员，他们希望吸引网上购物者。

甚至有分析人员表示，加入用户搜索数据优化的Pinterest式探索，未来会取代Google式搜索吗？在我看来，倒不如说Pinterest给了用户除了Google以外另一种搜索的选择。

所以，作为线上营销渠道，到底怎么选？

Instagram与Pinterest虽然同为照片分享社交平台，但两者的属性大不相同。

Instagram的主要内容是由使用者上传，Pinterest多半用来搜寻及分享由他人创作的各种照片；有别于Instagram男女比例较为均衡，社群年纪较轻，Pinterest女性用户明显居多；此外，使用者在Instagram上的互动比Pinterest多。

所以建议若是要导流量至网站可采用Pinterest；若是要与使用者建立更多的互动关系，那么Instagram将是个更适合的平台。

总之当新功能正式推出时，大家都捂好荷包君吧！