云出三边外，风生万马间--风云术

凡跻身于国际市场竞争的企业,都注重同行间的产品竞争,力求开发风云产品,畅销世界各地。宏大的目标,美好的愿望,激励诸企业全力拼搏,奋斗不懈。然而,国际市场竞争是冷酷的,其结局往往不尽人意:有如昙花一现,好景不长的;有被掣于一,拳脚难伸的等等。当然,也有如愿以偿,风靡一时的。

不论何种产品,只要迎合广大消费者的共同需求就能在与同行的竞争中,占有较多的市场份额,甚至独占鳌头。

论开发风云产品之诀窍,莫过于此如此诀窍,近乎常识,出人意外,难以置信?事实胜于雄辩。

德国作家列瓦尔特说过:“真理往往非常朴素,以致人们不相信它。”质朴的语言,深刻的哲理,道出了真理寓于平凡之中的道理。诀窍,也是如此往往蕴含于常识之中。

若认为这仅是一种推理,不足为据,还可从该诀窍所寓的常识谈起,作进一步论证根据消费需求设计、制造产品,确是市场竞争的常识,为诸企业所熟知,并以极大的努力付之于行动。然而,人们的消费需求,是多方面的,有天然需求、社会性需求等;是多档次的,不同的经济地位,有不同的价值观念和生活情趣,从而在消费需求上显现为高、中、低的档次差别;是多区域的,不同的国家、地区,有不同的生活方式,由此形成的消费需求,也不尽相同;是多变动的,随着社会经济的发展、生活方式的变迁、时代潮流的更迭,新的消费需求不断涌现。它们相互交叉、组合而成的种种消费需求,千差万别,层出不穷。面对如此现实,诸企业限于自身的竞争实力,顾及对手的争斗,为少担风险、稳操胜券计,都以极大的努力寻觅部分消费者的特殊需求,据此开发独具个性的产品;相形之下,探索广大消费者的普遍需求,由此开发具有共性的产品,则被讥为“迁腐”、“守旧”而不屑一顾。也就是说,一些本属常识、人皆共知的东西,竟被视为反常,不予遵循。这样,在大家为一块块小市场而激烈角逐时，反而无暇顾及一片片大市场，或在市场上留下这样或者那样的大空缺，并熟视无睹。

见人之不见,谋人之不谋,纵然所见所谋的,皆属于常识,终因其所谓的“反常”而成“奇”,也可出奇”制胜。

综观诸要领不难看出:风云术,实乃驾驭市场风云的战术。“云出三边外,风生万马间。”种种市场风云,也出于今日市场之外,生于诸竞争对手之间。若能洞察其中之妙而巧于运用,必能成为一代风云手。