「加美润滑油」润滑油代理商要做到三次定位

　　对于企业来说，定位是非常重要的工作，要定在关键点上。从营销上来看，定位至少要定三次。润滑油代理商在营销的战场上，才能打好市场这场战。

　　1.分析行业，定位核心竞争力

　　想要在竞争激烈的行业市场上突显自我，就必须要有自己的竞争优势，而竞争优势的来源就是核心竞争力，这是润滑油代理商企业要重点强化下大力气去做的部分。此处的分析必须着眼于整个行业的特征，既要去观察行业的价值链条，也要去观察行业的难点。

　　2.洞察客户，定位品牌产品

　　对于品牌的营销要做到客户的心里，要把产品印刻在客户的脑海中。若想落实具体的品牌和卖点时，首先要考虑不是竞争品牌的行动，不是技术的研发进度，而是购买行为当作投票的客户群体。所以，必须要洞察客户的心理需求，打造产品营销的理念；洞察客户的衡量体系，塑造核心卖点。

　　3.瞄准竞争者，定位推广节点

　　对于大多数中小企业来说，自身的资源是相对有限，对市场的影响力是偏弱的。在这种情况下，一定要坚持拳头策略，要找准关键点，力求在推广活动上插针见血。瞄准竞争对手的特点，精准把握时间、空间的节点，集中发力。

　　若想发展，润滑油代理商对自身的定位至少要定三次。第一次定的是企业。第二次定的是产品。第三次定的是推广。环环相扣，缺一不可。加美润滑油www.jamalube.net 电话：400-6222-335