折腾,不过是低层次的恶性循环
瑞波友李 2018-04-06
一段时间以来,总看到企业家不仅自己“折腾”,还鼓励管理团队“折腾”,似乎眼前的困难靠“折腾”就能度过,折腾几乎成为一种“心理状态”!
所谓折腾,就是没事找事,无事生非;就是朝令夕改,忽左忽右,就是重复做一些无意义无关联不必要的事情。根源在于老板没有“主心骨儿”,希望通过员工折腾创造“奇迹”!
您从来没有见过业务发展处于上升期的企业折腾,也不会有市场表现强劲的牛掰企业折腾。
那么折腾的都是什么“角色”呢?
当初靠模仿起家,低价入市以拉高部分渠道利润,在鱼龙混杂的阶段赚到第一桶金。随着企业规模的扩大,管理成本增加,加之价格更低的后来者进入、业绩低迷、成长乏力、经营不善。
老板在折腾什么呢?为什么不成?
老板在折腾着“转行”,自己的本业越来越难,不思改变经营思想、战略规划、资源整合,却以为带着“老本儿”和所谓的“经验”转行还能赚到钱,您也不想想,在当下之中国还有没有这样的机会,除非您坐“时光穿梭机”倒退20年。
原因何在呢?说到底是“业务边界”不清晰,做企业缺乏“深度”,当地下水的整体水位下降的时候,在任何地方挖得浅,都没有水。
看看“华为”之流,哪个不是在一个行业通过“深挖”获得竞争优势的?
还是醒醒吧,在您熟悉的行业都做不好,其实在您准备投身的行业,倒是有一群和您一样“想转行的企业家”!
管理团队在折腾什么?为什么不成?
首先选择折腾产品,把原来的产品改头换面,提高价格给经销商更好的利润,最终顾客的性价比越来越差;增加品种, 不管是哪家企业在哪个地方有一个产品有那么一点点儿销量,马上仿制,美其名曰“新品”上市。
其次折腾渠道,方法就是变换促销方式,搭平台、订货会、培训、旅游、搞客情……目的只有一个,那就是把经销商手里的蛋糕重新分配,给本品留出更大的份额。最后所有的份额都是销售费用换来的。
最后折腾员工,不是教给员工取得业绩的方法,按照PDCA循环控制任务的进程;没有管理过程,绩效考核也成了双方博弈的数字游戏。更有甚者要求员工发视频、发朋友圈、还要注名“抓紧打款,货源紧张”,一些糊弄鬼的把戏。
对管理层而言,不了解顾客的需求,谈不上“满足顾客需求”的能力;哪还看得见“管理”!这样的折腾低效是最好结果,简直是浪费!
到了这个阶段,老板使出杀手锏:“换人”!
无论是老板还是管理层的目光从没有离开过“短期利益”,不愿意在“创新”上投入。
创新,不是一句空话,更不是那些顾客无感的“专利”;
创新、营销-----德鲁克强调的企业两个重要职能。无论是创新还是营销都离不开“战略”,你怎么看待战略就怎么经营企业。
折腾的思想根源是“急于求成”,经营没有清晰的战略!治大国若烹小鲜,国家都禁不起折腾,何况企业呢!!折腾结果只能是是低层次的恶性循环。
这样的恶性循环,最终可能导致员工长期流失,老板血本无归。
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