上周我过了非常艰难的一周，但是那个时刻突然觉得呼吸都痛，听听是否以为我失恋的，其实是初尝到创业的艰辛。
才开办学校起初之时，很多事情都没有理顺，都是一步步尝试。
销售方面是最大的问题，因为前期没有重视市场的作用，老师的班底很早就搭建起来了，但是没有市场人员也没有销售人员，引流不到位，酒香也怕巷子深。
总体来说我们商区的人流量还是很大的，由于错过的暑期招生，导致这个暑期的生源非常惨淡，老师的士气也受到了影响。
虽然说教学是核心，但是没有生源何谈教学呢？
之前老师给我说做口碑就可以了，可是没有学生何谈口碑了，一切都是空话，所以之前很多有经验的人的话，我没有听，我得好好的检讨自己，所有的问题一定要问对专业的人士。教学问题就问老师，但是运营方面的问题只能问有经验的校长。
初期员工的士气是很容易受到影响的，所以我时常回忆马云起初创建阿里巴巴时的艰难，虽然有那么多美好的想法，可是一旦落地发现困难，很多人都会退缩。
作为校长只有不断的给他们打气，每天把各类事情落地的情况一一展现给大家看，让大家看到校区实际的进步才能够让我们团队慢慢更有凝聚力。
另外说说刘老师今天提到的一点我觉得非常重要，之前为什么觉得老师的执行力不够，我的责任分配没有落实到人，一点点小问题需要浪费很多时间，一个关于卫生打扫的事情都执行不到位。
今天刘老师来了之后对校区的建设提出了很多非常好的建议，第一个就是注重细节，校区内外环境的布置和卫生打扫，第二个就是关于老师的形象和着装问题，第三个就是责任落实的问题。
每日的复盘还是非常重要的，最近就顾着担心，没有做复盘，其实是一大损失。
招生复盘：市场扫楼地推要跟上，需要做低价引流活动，营销话术白问白答要背要记
教学复盘：重新梳理出课程，同一个水平，多大年龄差距的孩子在一起上课
不同水平是否也在同一个年级上课？
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