1.客户最想要的是什么？
无利不起早，可以说，每一个人的每个动作都是有目的的，客户凭什么要关注你，就像一只鱼凭什么要上你的勾呢？那就是给客户想要的，给鱼儿想吃的，在勾子上放上鱼饵，这个鱼饵就是客户想要的东西，这样自然就可以吸引到潜在客户了！这个鱼饵可以是一个免费试用装，也可以是一张现金抵用券，或者是一个解决什么问题的方法教程。
2.如何给到他们？
有了吸引客户的鱼饵，如果你不把它丢到河里也是钓不到鱼的，这时，你就需要到潜在客户的聚焦地去散你的鱼饵，也可以和别人合作，到别人的鱼塘里放鱼饵钓鱼，这一步就是推广宣传，并且，这个鱼饵最好让人无法抗拒，特别是免费的东西，比如，免费领取XX东西，这个时候，有需要的人就会主动加你，进入你的营销轨道。
3.如何引导客户的后续消费？
当潜在客户获得了你的鱼饵赠品后，你必需想办法让客户产生后端消费，这样你才能盈利，所以，这个鱼饵可以是你的前端产品，相当于让客户进行体验，只要产品有价值，那么，客户自然会愿意付费购买你的后端产品。
比如，某瑜伽馆推出了15天免费培训的基础课程，并限制了人数，增加了稀缺感，这样一来，就吸引了很多朋友慕名而来体验教学。
在这15天的免费教学期间，培训机构卖出了学员所必需的瑜伽用品，比如，衣服、瑜伽垫等等，这部分收入就基本上能把培训成本赚回来了。
而15天过后，学员体验到教学质量和学习瑜伽的好处后，很多也自然的报名了后续课程，继续学习。这样就成功的吸引了潜在客户，并实现了后续的盈利。
我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。
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