陈文豪：抢占客户心智，让你财源广进

今天是冬至。南国的广州在这几天，有了冬天的韵味。冬至到底是什么？

冬至其实就是抢占了我们的心智。也就是说，每年到了这个点，我们就会想起这件事情，我们应该吃汤圆吃饺子了。

陈文豪：抢占客户心智，让你财源广进

我经常听到很多老板跟我抱怨。现在的产品太难卖了，业务员出去开销又大，又成交不了客户真是很头疼。另一方面，又看到同行，有些做得特别优秀的生意越做越好火爆，尤其是疫情过后更加明显。

所以这些老板时常跟我说老板这个职业太难了。

那为何老板这营销那么艰难的，产品卖不出去呢？

你是否也有同样的困惑。不仅产品卖不出去，也有每个月租金还有员工开销，各种各样的费用都让你提心吊胆。

所以这么说，今天有幸页读到这篇完整的朋友，你们是极其幸运的。

核心就在于今天我跟你们分享的这个点，你只要一植入，你公司的销售就可以一日千里进步，然后营业额倍增，收入水涨船高。

我这么说吧，接下来我要讲的这个点。你去新华书店翻10,000版书都找不到了。因为写书的人根本就不懂，因为他没做过领袖营销。不知道领袖是怎么营销的？

你去读个研究生去读过博士，你也学不到。因为这些教授，他没做过企业，他不知道企业领袖是怎么做营销的。

甚至很多人在社会上干了，十几20年的营销。也未必能触摸到这个点。

我们很多成功的企业家，他也不会告诉你，因为他不想多一个对手，所以就没人说。只有我敢说我敢讲。

因为我不怕有对手，我之前说过，我此生就是要造就更多伟大的企业家。

我这么说吧，我今天讲的这个店，不管你是企业老板还是带团队都是一样。甚至你是业务员也一样，我讲的方法，你至少能够把产品卖出去。

各位，你们知道打仗是怎么打的吗？打仗是炮兵先行先试，要用飞机导弹先轰炸。这是第一个环节，也是最重要的环节。

第二部才是出动步兵。出动步兵的目的是清理战场，收缴物资。

到时你就明白，为什么你们企业的营销做不好？

核心就在于你对营销的理解是错误的。

我们很多企业派业务员出去拿订单。造势都没有就直接出去。就像到战场打仗场，直接派出动步兵，那不是找死嘛。

你说就这么明显的错误，百个人当中99个都不知道。

这么无知的错误。我们很多企业老板和高管确信奉为真理。

觉得业务员只要派出去就能够拿订单回来，你看这不是找死嘛。

我大学毕业20几岁出来做业务员。一直都是顶级中的传说。

我觉得来自两个方面，这两个方面让我能够直接脱颖而出，直接降伏客户。

第一个方面，良好的形象，给了我抢占客户的心智。

你看好了。我们很多老板无数的业务员都穿的土不拉几的。你说你这种形象，客户一看到你直接对你这个人的信任大打折扣。你说你怎么成交客户吗？

无数老板穿着土不拉几的，员工一看到这样老板直接对这个企业就没有信心了。这无事的老板为什么招聘不到人才的原因所在。我今天没有时间给你讲这个板块，以后我再给你分享这个板块。

我从20几岁开始做业务员，为什么一直都是传说中的传说。原因就是我每次见客户我穿的衣服一定是我喜欢的，不然的话我就不去见客户。

我每次都穿的像个贵族一样，特别的有气质，有帝王之气。所以很多老板，尤其是女性老板，看到我直接就被我的气质降服。

所以我谈业务成功率为什么高这就是一个重要的原因所在。也就是说把客户的心智给抢站了，你接下来讲的内容他才会用心的去感受。

另外还有一个重要的原因是什么呢？老板看着你穿的这么高贵，他就觉得你很值钱。他就不怕你跑路吗？也就是说这个单子3000万，他就敢给你签嘛。因为他看到你这个架势，他内心有安全感。

所以你就明白为什么你穿的越好，你签单就越容易。你穿得好不是你需要，而是客户需要。看懂的，点个赞！

另一个方面就是造势。造势，其实就是塑造强大的能量磁场。

我们真正成交，不仅是一对一更多的时候，你要学会使用一对多。也就是说你要把敌人弄得越来越少，把自己的人弄得越来越多。

我曾经一场招商会，到场人104，成交54，创造了8848万的销售额。你知道为何威力如此强大吗？

就是因为在这场招商会中有20个，是我们原来的代理商。并且这些人每年都能够收入在1000万以上。所以，这些人都是我坚定的拥护者和支持者。

在招商会的过程当中，除了我富有感染力的演讲之外。这个20个人的呐喊声和尖叫声，带动了整个场内能量的流动。最终促成了54个人的成交。这就是威力所在。

一对多的成交，造势尤为关键。表面看是一对多的成交。这个是97%的人所看到的事实。

实际上却是。真正的成交往往都是多对一。也就是说，我们借助在这个场合里大多数人的力量去围剿少数人，这种打法是成功率最高的。

我讲的这个点可能很多人无法接受这个事实。因为一直以来我们普通人的想法都是眼见为实。但是今天我想告诉你，眼见未必为实。看懂的，点个赞！

造势抢占客户还有一个方面。我们知道高手，都是传说，越传越厉害。通过这些坚定的支持者让他们出去传播，把这个磁场照出来，别人正面见到你之前心智就已经被你抢站。

我时常所以这样一句话，言论都是有立场的。你们学东西一定要学核心中的核心。

知识分核心跟外围。97%的人学外围。大成者是直接进核心使用核心。

互动：在抢占客户的过程当中，本文哪一点对你的触动最深。