49、一切成交都是为了爱

销讲真的很考验人，也有很多流程和人性需要学习。

没有人愿意把口袋里的钱，掏出来，给到一个陌生人，所以销售本身是反人性的。一定是我们先提供价值，链接情感，无求地复出，才可能会换得客户的买单。

也就是先付出再收获，而且是先付出不一定收获。营销者，必须有这个觉悟才不会心态失衡。

挖痛点和造梦，都是营销过程中的基本的技能，或许有夸张的成分，但我发现众多行业，只要结果是好的，只要后端的服务确实能提供价值。那么，营销的过程，是什么技巧，就显得不那么重要的。

这就是发心和初衷。

我成交你，是为了帮助你少走弯路。

技能决定我们能走多快，发心决定我们能走多远。