今天一清早我的一个美国的客户给我发来信息说：“hi, merry, today i will send you the list......”
他后面还说了一些话，大体意思就是感念我跟他这个单耐心地陪着他耗了个把多月，他对我这段时间付出的精力和时间给予肯定。
其实，这个话他已经说了几次了，我回回都信。因为我如果不相信他，也就不会全心去跟这个单，更不会这么耐心地跟着这个客户转。客户说他是一个初创的公司，他要多做市场考察，还要我给了他一些建议。今天他的网站终于创建好了，于是就把这个清单发送给我。我虽然一直都相信他说的是真话，可是也并不确定他就会一定找我买。因为客户的手里不只有我这么一个供应商，我不光要和别人拼价格，拼质量，还要拼服务。
我为了和客户更高效准确的交流，我给客户发了两个Exel 表格。一个是我给他初次报价时的表格，上面清晰地标明了产品的图片，颜色，数量，材质，尺寸以及对应的价格参数，还有一些产品的细节描述。客人看到这个表格会一目了然，心里就有了一些清晰的概念。另一个是空白的Exel表格，我让客户把他最终确定想定做的产品按照我的格式填上去，标注他想要定制的一些具体参数，这样等他确认好了再发送给我，我就可以快速准备的再次报价。
到了下午，客户发送来了清单，他按照我告诉他的方式在表格里面罗列了十几种各种材质，各种颜色，各种尺寸的花盒。虽然他的表格做得还行，节省了我们口头交流所花费的时间，但是我看着还是不够直观，有点混淆不清，也看着有点费劲，这么多的盒子，各种尺寸，材质，也容易看得眼花。于是，我便对表格做了一些整理，把同款的产品汇在一起，只分开标注不同的尺寸，材质，数量，让它更清晰明了的呈现出来。当我发送这个表格给老板时，老板也可以更快更准确的给出一个更具体的报价。
这一回，我感到应该有点靠谱了。
后来，老板重新把报价表发送给我后，我的心又往下沉了半截。这个报价比上次报价每款都贵了几美元，我的心里也虚，像做贼了心虚，自己都觉得贵。尽管老板安慰我说这个价格能做这种质量已经很优惠了，我还是悬着一颗心，担忧客户一看到这个报价就跑了。于是，我不打自招的说了一些话。我发送信息解释说客户某些定制的参数达不到我们的最低定制数量，比如客户列表里每款尺寸每款颜色只做25个，达不到我们的最低数量100个，所以才会使价格比上回贵了一点。上回是按一百个报的价，客户这回很多款只有五十个，还分了两个颜色，所以价格才高。
客户还没有回我的信息，我算着美国时间现在还是凌晨，所以我还抱着希望等待。现在我下班了，在吃大餐。今天这个福利是碰上的，快下班时来了一个供应商，老板便说一起出去吃晚饭。作为他的哥哥和大嫂又兼他的员工，我们两夫妻得以跟着他混吃一顿。有免费的吃还不好吗？我不用洗菜切菜做饭洗碗，省了多少事啊！
好吧，先吃饱喝足，有了力气就能抗住一切打击。也许客户最后不会选择我，而且这个几率还蛮高的，就做好被抛弃的打算吧！反正这也不是一次两次了。现在，虽然我的手里也抓着几个客户，一直都在或深或浅地洽谈中，可就是还没有一个客户明确下单的意向，价格是最主要的因素，而这个主要的因素又恰恰是我们最轻的一个筹码。我只能以质量和服务和他们磨着，试图使他们注重我们的品质。我是新人，手里还没有老客户，也还没有出一单，我不得不紧咬着这几个进入我视线范围的客户，一直咬着，咬不动为止。
每次都差一点，感觉差一点点就成了，可就是这一点点成不了。有时候真有一种压抑无奈的感觉，感觉自己是被埋在土里的一颗幼苗，想破土而出却总是使尽了全力也挣脱不出来。
其实，不光是做外贸，生活中，我也常常受到打击和挫折，好在我自己足够坚强。我现在感觉自己像一只拍不死的小强，脑袋里常常出现那样一个画面：一只被人拿着鞋底板追赶的小强四处乱窜，拼命的在墙角夹缝里求生。想到这里发笑，我自己不就是那一只顽强的小强吗？被人往死里的拍了一下，又能在人的眼皮底下翻个身就跑了。
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