Day6供需定律

Day6:供需定律：一句话记住供需理论：供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。

在商业中给定价进行正确的归因，我们可以学会：

第一，抓准真实需求；

第二，摸清竞争环境；

第三，垄断更高利润。

二，主要内容：通常来讲，人们对于价格的认知是：一件产品卖多少钱，取决于生产、销售这件产品各项成本的总和，再加上一个合理的利润率。按照这种逻辑，投入的成本越高，产品的售价就要越高。这就是价格的成本决定论。

长久以来，成本决定价格的观念，在人们心中根深蒂固。但如果真是这样，你怎么解释垄断行业的经营者，给出的价格，高出成本好多倍，消费者仍然趋之若鹜？你又怎么解释互联网创业者，纷纷融资烧钱补贴用户，用远低于成本的价格，向市场提供产品和服务？这些人是因为不懂成本，所以胡乱定价？

经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。供需理论，从18世纪伊始，由多位经济学家陆续提出，其中包括了大名鼎鼎的亚当•斯密（著述《国民财富的性质和原因的研究》简称《国富论》）。可以说，供需理论是经济学体系中奠基性的理论。

供需关系决定价格，具体是怎么实现的？

当市场上存在某种需求，却得不到充分满足，也就是供不应求的时候，生产者就可以按照“价高者得”的逻辑定价，实现自己的利益最大化；然而，当众多商家看好同一个市场，争相涌入，导致供大于求时，消费者就有了选择权，同等品质条件下，人们自然都偏爱更便宜的商品，价格必然会在竞争中下降。最终，供给和需求倾向于达到一种平衡的状态，价格也就稳定在一个均衡点上。

此刻的你，正在听《用得上的商学课》，你想一想，你是因为老路和团队，为了这个音频专栏投入的时间精力才买单的吗？还是因为这个内容对你有价值，所以你才愿意付费？课程有价，不是因为老路投入了成本，而是因为你有投资自己的需求，而课程恰好满足了这个需求。

三，供需定律之思考：一个人付出所产生的价值往往和他的市场需求以及不可替代性相辅相成，当付出的努力达到一定时，自然不可替代性更高了，人都不是傻子，市场没有需求的时候，一个人不会狂妄的付出。每个人都想着如何能挣更多的钱，只要选对方向，付出的足够肯定会越来越不可替代。