1 思考

国外快时尚服装品牌进入中国已经有14年。其在中国市场上表现突出，取得了良好的业绩，给中国的服装业带来了前所未有的冲击，尤其是中国本土休闲服饰品牌，基本上业务全面萎缩，甚至是退出市场。同时，也有国内的很多服装品牌看到了快时尚的商机，开始对Zara等快时尚品牌，但是却都不成功（我们认为韩都衣舍并不是传统服装企业，而是一家带有互联网基因的企业）。这其中的原因是值得深思的。是我们产品推出的速度不够快，还是品牌营销出现偏差，还是产品设计不够时尚，还是背后有深层次的原因？

2 海外并购

国外企业具有稀缺的品牌资源、先进的核心技术和管理理念、成熟的市场渠道，通过并购两者结合，国内企业不仅能利用其品牌影响力，扩大国际销售市场，同时能缓解产能过剩，解决产业转型升级的难题。目前人民币相对坚挺、国外欧元等估值走低。预计未来随着人民币国际化、资源流动将更加频繁和便利，国内纺织服装企业海外并购将呈现出加速态势。

Paste_Image.png

对外并购是企业扩张和成长的有效途径。世界知名服装公司在公司发展的关键阶段，都有大量的并购行为。如耐克和优衣库等。但是海外被并购的企业一般来说其自身都存在一些问题，轻则是财务危机，企业亏损、破产，不得已出售，重则是品牌运营、管理、战略方面存在重大问题，以至于品牌影响力在海外市场走下坡路，被收购后需要对其进行品牌重塑。而中国企业并不具备品牌重塑的能力。所以并购后的整合是关键。以往的并购经验显示，部分并购后外的国品牌并没有得到很好的发展，反而会拖垮企业自身经营。

3 原因初探

人口规模和经济发展水平会影响服装行业的市场需求水平和产品结构。目前世界人口数量处于持续增长的态势，据联合国2013年的报告，世界人口在未来的43年内增加近30亿人，从当前的70亿人增长到2050年的97亿人。因此，基于人口规模的支撑，纺织服装产业的规模将持续增长。城镇化率稳步提升的背景下，潜在的农村居民消费能力被逐步释放，国内的服装市场整体容量被迅速放大。除了城镇化进程的推进带来城镇居民数量增加、经济增长促使居民收入水平提升等推动居民消费能力提高、进而扩大服装市场容量外，居民消费观念的改变也是不可忽视的影响因素。

近两年来，服装终端零售业态发生了较大变化，传统百货零售渠道由于客流量下降、同质化竞争加剧、促销活动频繁等因素面临转型。网络购物对传统服装销售的影响很大。2014 年线上交易规模6153亿，同比增长40%，远高于线下服装零售11%的增速，行业线上渗透率已达到23.6%。网络购物的优势是方便快捷，性价比高，但是缺乏消费体验。所以最佳的方式是二者结合：以实体门店推广品牌形象和提升消费体验，并通过建设网络购物平台扩大其品牌影响力，从而在市场竞争中占据主动。

国外快时尚服装品牌进入中国已经有14年。其在中国市场上表现突出，取得了良好的业绩，给中国的服装业带来了前所未有的冲击，尤其是中国本土休闲服饰品牌，基本上业务全面萎缩，甚至是退出市场。同时，也有国内的很多服装品牌看到了快时尚的商机，开始对Zara等快时尚品牌，但是却都不成功（我们认为韩都衣舍并不是传统服装企业，而是一家带有互联网基因的企业）。这其中的原因是值得深思的。是我们产品推出的速度不够快，还是品牌营销出现偏差，还是产品设计不够时尚，还是背后有深层次的原因？

预计到2020年中国中产阶级的规模将达到5亿左右。中产阶级的特征是非常注重细节，讲究品位和个性。购买奢侈品，买的不是主要是它的功能，但更多的是赋予情感和品牌的故事，文化的沉淀。而目前中产阶级可选择的品牌多是国外品牌，本土品牌选择余地非常较小。这一市场空间有待扩展，但是对品牌的运营能力要求却很高。

对外并购是企业扩张和成长的有效途径。世界知名服装公司在公司发展的关键阶段，都有大量的并购行为。如耐克和优衣库等。但是海外被并购的企业一般来说其自身都存在一些问题，轻则是财务危机，企业亏损、破产，不得已出售，重则是品牌运营、管理、战略方面存在重大问题，以至于品牌影响力在海外市场走下坡路，被收购后需要对其进行品牌重塑。而中国企业并不具备品牌重塑的能力。所以并购后的整合是关键。以往的并购经验显示，部分并购后外的国品牌并没有得到很好的发展，反而会拖垮企业自身经营。