“爆闪”PPT设计浅谈

“爆闪”PPT设计浅谈

为什么有人愿意花几万块钱，在跨年夜听一个胖子嘚吧四个小时，而听你半个小时的PPT都要昏昏欲睡？

PPT作为演讲的辅助工具，成为了职场的一门必备技能，产品发布、规划总结、企业宣讲、企业推荐、方案介绍等等，都需要PPT，它可以将复杂的逻辑和冗长的信息，以可视化的形式表现给员工、客户和听众，帮助他们理解消化，同时又紧紧地抓住他们的眼球，让他们的思路紧紧地跟着讲述者走。

但是，这个职场必备的功能，很多人都没有掌握好使用的精髓。有人宁可愿意花几万块钱，在跨年夜跑去听一个胖子嘚吧四个多小时，而听你半个小时的PPT，却要昏昏欲睡。

没有一个“爆闪”的PPT，抓不住受众的眼球，又如何能高效地把你的信息传递给受众呢？

那么什么样的PPT更符合“爆闪”的标准，更能吸引眼球，助攻演讲呢？

首先要讲一点的是，PPT的核心是内容和逻辑，内容是PPT的血肉，逻辑是PPT的灵魂。没有内容的PPT，价值呈现不清晰，没有逻辑的PPT，会让人感觉思维混乱。内容是指你的宣讲中要“讲什么”，逻辑则是指你宣讲的内容要“怎么讲”。

PPT的美工动画设计也很重要，好的美工、动画会助力PPT逻辑的呈现，将复杂的结构、思想用通俗易懂的方式呈现出来，这个不可或缺的。

现在很多课程上，都有介绍PPT制作的方法的，但其中大部分，都是讲修饰装饰的方法。很多PPT确实画风精美，放映起来，简直就是个完美的动画作品，然而，所有的修饰装修，都应该为逻辑和内容服务，否则，PPT的呈现就是个花架子。今天我们要探讨的，主要是内容和逻辑的呈现。

不同的PPT应用场景，需要呈现的逻辑和内容是不一样的。今天我们就拿产品宣讲来做一个分析，看看传统的产品介绍都会掉到哪些坑里，而“爆闪”的产品宣讲应该如何设计，才能更深刻的影响受众，传递价值。

传统产品介绍的“四件套”

产品宣讲主要的使用场景有几种，有企业开产品发布时，邀请行业客户做的产品宣讲，也有针对渠道合作伙伴做的产品宣讲，也有和某个客户初步交流时做的产品宣讲，这些面向的对象不同，场景不同，PPT宣讲的内容侧重和逻辑，应该都不一样。

但现实状况是，很多“不讲究”的宣讲者，直接拿着一个版本的PPT就去讲了，而且，所有的宣讲内容都离不开这么“四件套”，来，让我们闭着眼睛来想想，是不是都有这些内容。

➢ 公司介绍

几几年成立，几几年上市，系出名门，企业使命，企业文化，企业愿景，公司业务分布，研发中心，市场占有率、第三方的市场排名、NASDAQ股票代码等等；

➢ 产品宣讲

产品系列，性能特征，功能特点，解决方案，有专利特长的产品及解决方案，客户收益等等；

➢ 资质荣誉

企业资质，获得的荣誉，领导人的参观照片，知名客户的感谢信等等；

➢ 成功案例

标杆项目，服务过的企业，特别是那些知名的企业，一定要有他们的Logo，彩色醒目的徽标，越多越好！

这种“四件套”的宣讲方式，其实就是FABE（特质、优势、利益、证明）的表述逻辑。在传统的产品宣讲方法上，这种方式还是能比较有效的，把产品给客户带来的利益说清楚的。但是，为什么这种方式已经落伍了呢？这里面有两个原因：

1、审美疲劳

当所有的厂家都热衷于用这种方式来宣传企业，宣传产品时，这种表述的逻辑就已经高度的同质化了。

你喜欢吃饺子，我给你包饺子，你这顿吃的是韭菜大肉的，下顿吃羊肉大葱的，再接着虾仁的、香菇的、莲菜的、茴香的……这么天天给你换着花样的给你包饺子吃，你还会喜欢嘛？

试想一下我们的客户，他们也一样，今天来的厂商是这个套路，明天还是这个套路，即便内容不一样，看到这种形式，估计客户早就想吐了吧？

2、自卖自夸

这种产品宣讲的方式，难以吸引客户，还有一个更为重要的原因，就是，这种方式，还是以产品为中心的“推销”逻辑，它在没有深度挖掘出客户的需求前，就开始宣扬价值主张，推销方案，如果恰好这个功能可以满足客户，还能激发客户的关注，那就算你今天走运了，但为什么还有很多客户对它不感冒，就是因为这种“撞大运”似的销售方法，成功机率实在是太低了，或者说，FABE的方法已经OUT了。

客户给了你30分钟的时间，是希望你能给他带来价值的，如果你把这些时间，更多的在传递信息，不能引发他的好奇，吸引他的关注，挑战他的认知，那么，你认为他还会和你继续谈下去么？

那么，什么是信息，什么是价值？

这个问题很容易解释，我们看一下，“四件套”里，基本都是信息，因为它不需要销售人员面对面地和客户进行沟通解释，如果你通过网络或者书面资料等这些媒介，就能把这些事告诉给客户的话，这些，就是信息。

价值是什么呢？是超出客户认知的观点，是引领客户获得成长的观念，这些东西不是看一眼、听一听就能“廉价”地被客户接受吸收的，是需要你当面和客户沟通，才能传递的见解。

如果你不能给客户传递价值，你就离成交越远。

在这个价值传递的过程中，价值也不是百分百地贯穿在产品宣讲的内容中，它可能占比很小，但一定要有，且很“亮”，很挑战客户的想法，剩下的信息，也都是围绕着这个主题来进行铺垫、解释和证明的，也就是说，价值是产品宣讲要凸显的内容主题，信息的搭配之术，就是前面我们提到的PPT的表述逻辑了。一般而言，核心的价值内容不超过20%。

那么，“爆闪”的PPT长什么样，我们拿个实例做个介绍。

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实战案例解析

16年的时候，我曾给地产行业的客户做过一次90分钟的产品宣讲，中间休息过五分钟，但是基本上，全程无睡点、无尿点，台下的客户频频举起手机拍PPT的内容，并在宣讲后主动和我沟通。

我宣讲的主题是以锐捷的产品在商业综合体中的应用为主，公司之前给的PPT说实在的，已经有很大的创新了，也讲了一些商贸地产发展中的现状和遇到的问题，但是，必竟这个PPT不是我写的，我也一直没有GET到主笔PPT的人，想要传递给客户的核心价值点在哪儿，于是，我就主刀，对这个产品宣讲做了个大手术。

我的宣讲逻辑是这样的。我先把中国解放后的商业发展，做了一个简短的阶段总结，把整个产品宣讲的主题背景哄托起来，之后，将商业发展变迁中遇到的问题，做了剖析，特别是线下商业与线上零售竞争的观点，也都是围绕两种销售模式对客户产生的影响，进行的客观分析，同时，我也大胆提出了未来新的线下商业发展的猜想，以及未来实现这个猜想，需要落地的一些具体方法，这三个核心价值内容的呈现，让台下的客户都瞪大了眼睛，并且获得了非常好的效果。

其实，这个猜想不一定会成为现实，但是，这些内容，客观分析也好，发展猜想也好，落地工具也罢，这些观点都是客户之前没有听到过，甚至没有想到过的，但这些想法，的的确确给他们都开了脑洞，让他们眼前一亮。当然，这些内容，也不是瞎写胡吹的，工具落地的内容也是从一些外部的资源，借用来的知识，因此，从这些内容上讲，就很好的吸引了客户的眼球。

不知道你发现没，直到现在，我还没有讲一点关于我的产品的内容。接下来，我有两种选择，一种是继续天花乱坠地猜想，另一种则是回归到我的产品讲解上来。

请记着，PPT的宣讲都要围绕目标进行，不能是演讲者的表演。产品宣讲的目标，最终还是要推进客户对品牌和产品的认可，一切不以卖货的宣讲，都是耍流氓。接下来，我又是怎么接的呢？

我的PPT讲到2/3处的时候，我开始往我的产品和解决方案上引。因为前面在具体实施的步骤的时候，我已经埋下了伏笔，因此，在产品宣讲前，我只需要将实施步骤中，需要哪些底层应用满足哪些功能罗列出来（请注意，这时，我还没有讲产品，但是，我已经开始“抛球”了），接下来，就在客户都在期待这些底层应用功能如何实现时（我开始接我抛出去的球），我开始介绍我的产品是如何能满足实现这些功能的。

这个介绍非常的简要，我把生涩的技术尽可能地简化，用客户听得懂的语言翻译给他们，然后用几个漂亮的案例加以证实，最后完成了产品宣讲的呈现。

最后还有一点需要讲的是，这些功能，一定是我们独有的技术，那些没有特征的产品，直接被我拉到产品宣讲的体系之外，这个目的就是要保证，我辛辛苦苦描述的场景，一定是只有我们的产品才能满足的。因为，第一，那些同质化的产品特性，客户可以在闲暇的时候，自己来翻产品资料进行了解，那些对于客户而言，只是信息；第二，没有排它性产品的介绍，只会在未来成交的时候，将你拖入到价格战中。

最后的说明

不同的PPT，应用场景、听众受众、宣讲目标都不一样，设计的方法和逻辑就会不一样，我介绍的PPT设计方法，只是万千设计方法中的一种，我还可以再介绍几种设计思路，但是，这种形式可以模仿，但最重要的，还是要学习PPT设计中，深层次的内功心法，这些内功心法，都在《“爆闪”PPT设计指南》这门工具课中。

PPT的宣讲之道，有时候不能过于“务实”，过于关注事实的真相，反而会忽视客户的直观感受。如果你能让客户用感性来记住这次呈现，那么，这个“爆闪”的效果，会远大于你费尽口舌地告诉客户，真相是什么要好。请记着，“感觉”比“事实”重要。

报名《“爆闪”PPT设计指南》课程，做一个属于你的“爆闪”PPT，呈现给你的客户吧！

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