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世界上赚大钱的人都在研究什么?

世界上赚大钱的人都在研究什么?

作者: e655d1e64997 | 来源:发表于2016-08-14 17:42 被阅读151次

    世界上人与人之间的差别并不是很大,最大的差别在于每个人的思维模式不一样。

    一个当老板的智商并不比一个打工者的智商高,但是为什么有的当老板的恰恰是小学毕业的,而很多打工的人甚至是名校毕业的。

    同样的一个产品,别人却在亏本卖。你会发现,你进入行业好几年,但是他刚进入行业不久却远远的超过了你。

    答案就在于思维模式。如果你学会了本文的思维模式,你会发现赚大钱的人是让客户占便宜,赚小钱的人是占客户的便宜。你会学到产品如何亏本卖还能赚大钱的超级策略。

    本文主要分享以下核心内容::

    创业的人分为两种,一种是研究一开始如何赚钱的人,另外一种是一开始研究如何赔钱的人。

    2、减肥产品这么赚钱为什么到后面却赚不到钱?

    3、赔钱式的营销思维真的能赚大钱吗?

    4、为什么免费送产品还能持续的赚钱?

    5、当前流行使用的营销手段是什么?

    6、美国顶尖高手如何在2年内赚1亿美金的秘密?

    7、有了好的商业模式一定能赚大钱吗?

    1、世界上赚大钱的人都在研究什么?

    世界上超过95%的人都是一开始研究如何赚钱,仅仅只有1%的人研究的是一开始如何赔钱,往往是只有1%的人赚到了大钱。这个世界就是这么奇怪。

    赚大钱的人往往是研究的是如何让客户占便宜。赚不到钱的人或者赚小钱的人研究的是如何占客户的便宜。

    2、减肥产品这么赚钱为什么到后面却赚不到钱?

    那些搞竞价的卖减肥丰胸壮阳药的人,他们想的就是,一个药的成本20块,然后卖500块,一单赚480元,一天只要搞10单,就是4800元,除去广告费,一天至少也能赚2500块,一个月7500元,一年90万。

    所以这帮人就天天烧钱搞竞价,但是一般这种客户购买一次之后,绝对不会再购买第二次,所以它们就要天天烧钱去找客户。到后面发现,钱越烧越多,客户越来越少,最后不赚钱了。

    因为他没有计算客户的终身价值,只做一次性生意,随着获取客户的成本越来越高,最后赚的钱都不够广告费。

    3、赔钱式的营销思维真的能赚大钱吗?

    但是,如果你懂得了计算客户的终身价值,前期你就可以任性的烧钱。就像绿瘦那个产品一样,一年干了几个亿的利润,很多人不知道,他就是前期产品不断的烧钱获取客户,前期基本不赚钱或者是亏钱的。

    然后后端设计出了高价的产品,基本一个客户在他那里买过减肥药的,至少到后面消费都是几千块钱以上,由于产品利润高,所以前期可以任性的烧钱。

    4、为什么免费送产品还能持续的赚钱?

    但是却有另外一帮人,研究的是如何前期亏本送产品,举个简单的例子,从去年开始到今年,很多人都接触到一个免费领产品的活动,但是要求就是你要邀请多少个好友关注他的公众号。

    那么他们算的是前期通过免费送产品,比如成本3万块,引来了10万的粉丝,后期通过卖一些产品或者服务达到赚钱的目的。

    然后有了这10万粉丝,就可以持续的为他贡献钱,今天我卖给你们面膜,明天卖给你们护肤品,后天卖你们衣服,这样成本3万块很快就回来了,后续只要维护好,都是利润,或者有了这些粉丝,我卖告,一条几千块,十几条广告就回本了。

    这只是一个简单的例子,如果是100万的粉丝呢,如果卖的的高价的产品呢,当然,如果你的产品是高价产品的话,你前期获取客户的成本就会很高。

    还有一种是点赞送产品的。

    搞积攒最多的就是婚庆公司或者是金店,他们免费送你们产品不要钱,在一般人看来,这帮人真傻逼。但是他们不知道,他们的的利润都是非常高的,比如吸引50个人只要有一人购买他的产品他们就不会亏,有两个就赚了。

    还有一个更为主要的原因,当你去他那里领过免费产品的时候,那么下次当你需要或者你的朋友需要这个产品或者服务的时候,你选择去他那里的可能性高达90%。

    5、当前流行使用的营销手段是什么?

    随着创业人数的不断增加,市场不是一块无限大的蛋糕,如果你想在这个市场里面分一杯羹,那么你就要想出一个打破当前市场规则的方案。

    我们可以纵观当前做得大的企业项目,前期基本都是在做赔本的买卖。他们的目的只有一个,赚取更多的客户,让这些客户持续的购买你的产品或者服务。

    同样的包括滴滴打车,京东这种大企业,都在研究如何赔钱赚取客户,赔的越多,他们赚取的客户就越多,他们反而越高兴。

    这里说的研究如何赔钱,并不是说这个企业或者公司永远都在赔钱,你天天送黄土也有送完的时候啊。

    很多人创业想的就是,老子创业就是为了赚钱,最好就是开业马上盈利,一个月或者半年回本。但是当他开始干的时候发现,市场太难做了,同样的产品,别人是免费送。

    当然,并不是说你会赔本的就可以赚钱的,这个需要你对客户的终身价值做出正确的判断才能赚钱。后续的销售技巧也比较关键。

    6、美国顶尖高手如何在2年内赚1亿美金的秘密?

    美国有一个高手叫文森特,他就是发现了这个秘密,然后靠一瓶小药片在短短的两年的时间里面赚到了1亿美金。他的方法非常的简单。他是怎么发现这个秘密的呢?

    有一次他去逛保健品店,他发现有一款保健品售价不高,但是大众都需要的产品,大家都知道保健品的利润是非常高的。

    大家知道为什么这么多人开药店吗,因为药店里面卖保健品,而这些保健品利润非常高,加上是在药店里面购买的,所以你会很放心。

    那么文森特经过了解后发现有一款保健品售价60美元,而成本只有2美元。于是他叫厂家OEM了这款保健品。

    产品有了,按照正常人的思维就是,2美元卖60美元元,一单赚58,一天只要卖10单就有580。然后就到处去推销,结构你会发现,产品并不是这么好卖。

    那么高手永远不会这么干,高手想的是怎么让客户占便宜。

    那么文特森是怎么干的呢?

    首先他委托厂家OEM了这款产品,然后找到够买过类似产品的9000个名单,然后进行测试,分三组数据,每一组3000个人。他以6.95美元的超低价格向客户索取包裹费和邮费。

    因为那是2000年的时候,所以那时候用的都是邮件,然后他写了三封不同的销售信寄给客户。

    最后他发现只有一组的数据是平本的,其余都是亏本的。然后他就对平本的那组的销售信进行不断的优化,最后得出1000封信只有20个订单。

    还有一个更为重要的是,他发现这些购买的客户,最后都在6个月平均每人购买4.4瓶这个保健品。

    最后他算了一笔账,每一封信的成本是0.6美元。扣除开销,一个顾客在6个月内贡献了180美元,那么1000封信20名×180=3600美元-成本600 美元,得出1000封信赚3000美元。

    当他测试出数据发现这么秘密之后,就开始大规模的去干,就这样短短2年时间搞了1亿美金。

    上面所有案例总结出来就是一句话:客户的终身价值。

    就是这帮人计算出了客户的终身价值,然后在前端就平本或者亏本的干。

    在中国,有一些人也学这个模式,他们是怎么搞的呢,找一款价格低但是看起来价值很高的产品,然后付邮试用,现在互联网时代就没有信封的成本了。

    只要找到潜在客户,愿意购买的人付邮我就给你寄,那么他们的成本就是产品成本+邮费+广告费。

    他们直接去网站或者公众号去投广告,有些人看到这个产品价值这么高价格这么低就购买了,因为人都是有贪便宜的习惯

    那么像这种形式的又分为两种,一种是一次性购买的,只赚一次性的钱,比如有些人付邮送手表,这个就是一次性的。你不可能今天买了一个,过几天又买一个吧。

    另外一种就是有后续的持续消费的。如鼻炎药,颈椎药,丰胸药等等,只要你的药不是很烂有效果的,那么客户购买一次以后试用以后有效果,那么她们就会再次购买。

    因为这种药的成本非常的低,所以有的人就是付邮试用,如几块钱就给你寄。有的更狠一点的就是免费送,一分钱都不用,邮费都不用你出。

    因为他后端设计了一个高价格高利润的产品。所以前期只要你是他的潜在客户,他就可以免费的送。

    7、有了好的商业模式一定能赚大钱吗?

    这批人运用这种方法同样能赚到钱。所以赚钱其实产品并不一定是最重要的,重要的是你的思维模式。

    有的人就是来一个顾客恨不得把他身上的钱都赚过来。而高手就是,让顾客占便宜,想尽办法让顾客信任他,然后后续持续的为他贡献利润。

    如果你们去京东买一次东西就永远不去京东买了,你看京东还敢不敢这样干。

    有的人就说了,那你说任何项目都要设计一个顶尖的商业模式,那是不是有了顶尖的商业模式就能赚钱呢。那我问你,有了女人就可以生孩子吗?不一定吧。

    所以说,有了项目有了好的商业模式,就要经过不断的测试优化,找出一条属于自己的盈利模式,任何项目都是在实践过程中经过不断的优化,甚至有的项目结果和期初设定好的模式是完全相反的。

    大家都知道滴滴吧,滴滴当初刚开始的时候,是定位于出租车司机用的,后面在实践过程中发现这块的市场并不是很理想,后面就针对私家车主,做资源整合了。

    所以,当你发现你的产品或者服务能持续的给客户贡献价值的时候,你试着设计一个打破行规的方案,然后尽可能的成交客户,其实客户最难的就是第一次成交,当客户在你那里买过一次东西以后,后续的消费会变得非常简单。

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