冷启动

作者: 早点睡了 | 来源:发表于2015-10-15 13:14 被阅读43次

    先说大道理。

    任何一个生意要运转,都离不开三样条件:

    资金、产品、销售渠道

    所以你们的问题就是——有能力生产产品,但缺少资金和销售渠道。

    一般而言,三缺一,找人合作补全容易,三缺二就比较难。

    你们是在创业条件不成熟的情况下在创业

    自然会艰难

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    再说具体建议:

    1.准备一份最好的作品集

    资源是互相吸引,互相匹配的。你有什么档次的资源,就只能找到同档次的合作者。

    顶级的产品能进入顶级销售渠道,八流的资金只能投到八流的产品。

    现在产品是你们唯一的资源,如果都没有竞争力,公司就没有继续的必要了。

    请拿出你们最拿得出手的作品,尽量包装得好些,

    证明自己的产品是什么档次的。

    2、列一张本地生意最好的广告公司/社会化媒体营销公司清单,带上作品逐一拜访

    你没有销售渠道,就要找有销售渠道的人合作,让人家帮你卖。

    你们肯定会被剥削,但首先要保证生意运转。

    资源的博弈都是看谁更稀缺谁占上风

    到后来是店大欺客还是客大欺店,说到底还是看你的活儿有多好。

    3、视频网站也是你们的潜在客户

    优酷土豆、爱奇艺、腾讯、乐视、PPTV等视频网站的广告部门、自制部门都有大量视频拍摄需求。投递作品集给他们,看看能不能进入他们的供应商库。

    4、锁定行业开拓直客

    如果你们服务过某客户,那么他们的竞争对手、同行、上下游企业都会成为你的潜在客户。

    所以,要想尽一切办法先服务到某个行业的龙头企业

    哪怕亏本、贴钱也要把案例做好。

    然后拓展这个行业其他企业就很容易了。

    我见过很多这种吃定一个行业生意的公司

    都是这样做起来的。

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