--------------------------------------------------------- 1、不要让对方判断自己拥有最高判断权,把自己作为唯一靶子。
2、更高权威最好是一个XX委员会模糊实体。如果具体人,对方会跳过自己,不再愿和自己谈。
3、避免和对方产生对抗,自己反驳时,对方也会反击。感知+感受+发现:我完全理解你的感受,很多人都有和你同样的感受,但按您的价格我们一定利润都没有,希望你可以给出一个更合理的价格。
--------------------------------------------------------- 1、不要让对方判断自己拥有最高判断权,把自己作为唯一靶子。
2、更高权威最好是一个XX委员会模糊实体。如果具体人,对方会跳过自己,不再愿和自己谈。
3、避免和对方产生对抗,自己反驳时,对方也会反击。感知+感受+发现:我完全理解你的感受,很多人都有和你同样的感受,但按您的价格我们一定利润都没有,希望你可以给出一个更合理的价格。
本文标题:《一明演说》第25讲:谈判:【中局】诉诸更高权威
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