我们经常碰到这样的情况，因为，原材料大幅上涨，导致售价也需要上涨，不然企业运营就会难以为继，如果直接立刻加价，会让客户产生“失”的感觉，从而对公司不满，怎么办？
今日看见一位得友在润总专栏的留言，真是茅塞顿开，他运用语义效应，成功说服大部分客户，我先解释一下语义效？损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。这就导致，通过调整叙诉方式中“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。这就是语义效应。语义效应，也就是我们常说的“话术。
还是不明白那就举个例子吧！
有个基督徒问神父：神父，请问祷告的时候，可以吸烟吗？神父痛斥他：当然不可以。祷告的时候必须非常虔诚，怎么能吸烟呢。这个基督徒想了想，换了一种问法：那请问神父，吸烟的时候，可以祷告吗？神父说：当然可以，孩子，在任何时候，你都可以祷告。同一件事情，不同的问法，截然不同的答案。为什么？因为这“同一件事情，不同的问法”所表达的“语义”，是不一样的。
所以这位得友让业务人员给客户发函，告知客户“虽然我们的成本上涨了超过10%，但为了维护长期合作客户的利益，我们在一个月内保持原价不变，一个月后我司仍然替客户承担5%的涨幅。”
结果，大部分客户纷纷表示理解，并表示感谢！
那么我们行业要向客户涨价，或者要和别人谈判，是否可以用上这个套路呢？
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