1、
我们都听过这样一句话“面包会有的，牛奶会有的，一切都会好起来”。
我也经常拿这句话来哄妹子（妹子现在已经是我家孩子她娘）。
是不是还挺有效的？
确实，在困难的情况下，这样一句鸡汤式的憧憬，总能给人来来一点希望。
但是，当奶足饭饱，仍有余粮之时，再使用这句话不光没用，还有害！
今天，咱们一起分享《驱动力》这本书，作者丹尼尔·平克指出，当底层的生理、物质需求已经满足时（甚至并未满足），胡萝卜加大棒的管理方式必然不会奏效，如何创造让人发挥主观能动性的环境，让人有不断超越自我的渴望，进而把想做的事情做得越来越好。对于如何做好客户营销、人员管理、自我管理有大的帮助。
在现在我们的物质条件已经相当充足的情况下，如果你还是用物质的方式，忽略对于人精神层面的引导，必然无法达成想要的结果；并且物质的激励本质上是在激励短视的思维，对组织发展有害。先分享书中的一个小实验。
2、
两名瑞典经济学家把女性实验者分成三组。告诉第一组成员献血自愿，她们可以献血，但献血后不会得到任何报酬；第二组成员会得到不同的待遇，如果献血，她们每个人能得50瑞士克朗；第三组的待遇则在第二组的基础上做了些小变动：她们能得到50克朗报酬，但必须立刻决定是否把钱捐给独立癌症基金会。
实验结果是，三组成员继续献血的比例分别为52%，30%，53%。是不是很奇怪？
金钱的奖励并没有让我们所激励的行为增加，反而令其减少。原因是：它玷污了这种利他举动，把做善事的内在欲望“挤了出去”。
3、
我们能从中得到什么启发呢？
下次想去引导别人，或者是进行自我管理的时候，是不是给自己定一个更“虚化的目标”。先来看驱动力的三大层次。
驱动力的三个层次
跟老马的5大需求层次理论是不是很像？其实还是那些基本得让我们觉得太过简单，以的概论、模型。
生理性驱动指的生活必不可少的内容，比如饮食以止饿，饮水以解渴，交配以满足性欲。
外在动机，是在做出特定行为时给的奖励或惩罚。比如老板承诺加薪，我们会工作得更努力；如果威胁说迟到或者填错了表就扣钱，我们就会准时到达，小心翼翼地填好每个表格。
内在动力，比如说以快乐为本的内在动机，就是参与项目时能感受到的创造力，是最强大、最常见的动机，能够达到在种叫做“心流”的最佳挑战状态。
4、问题来了，内在动机到底是什么？
作者指出三大内容: 自主权、在心流中专精以及超越目标。
对于自主权，强调工作内容自主，可自由选择；
时间自主，根据自己的生物钟、习惯自行确定；
团队自主，选择与自己共频的人，通力合作。
对于专精，指的是把想做的事情做得起来越好的欲望。外在动机的目的是为了服从，而内在动机的目的是为了寻求投入，投入能带来专精。
对于超越目标，就像一个以内在动机为驱动的公司，不是在遵守道德准则、法律规范的同时追逐利润，他们的目的是追寻目的，利润是它们的催化剂而不是目标。哪一家伟大的公司是因为追求利润而长期生存的呢？超越目标能够引导企业追寻更长远发展，而不是被短期的利益所蒙蔽，人的发展亦同此理。
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让我们追寻自己的诗和远方，顺带着满足了苟且。
【参考图书信息】
书名：《驱动力》
作者：[美] 丹尼尔·平克
译者：龚怡屏
出版社：中国人民大学出版社
ISBN：9787300149301
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