图片发自百度图片
经济学的核心问题是，市场是否有效？什么情况下有效？何种情况下需要政府干预？
经济学的一个基本假设，即理性人假设，意思是作为经济决策的主体都充满理性的，即所追求的目标都是使自己的利益最大化。具体说就是消费者追求效用最大化；厂商追求利润最大化；要素所有者追求收入最大化；政府追求目标决策最优化。
当利益不一致时，欺骗就会出现，例如消费者利益与商家利益不一致，商业会欺骗消费者使其做出非理性的消费行为，我们本想买一块肥皂用，商家促销我们就多买了好几块。
消费者的非理性和信息不对称是经济学家论证市场失灵的重要例证。
现实生活中，我越来越发现在理性其实与我们很远。
一个原因是我们的快大脑和慢大脑相互独立地控制我们身体，这就造成了我们认识与实践的分离，理性认识存在于我们的慢大脑中，我们更多的时候是受快大脑所控制。
另一个原因是由于外界利益与我们个人利益的不统一，外界对我们的欺骗。
第一点之前的文章有过细说，这篇重点来看第二点。
在当今这个花花世界，诱惑无处不在，欺骗防不胜防，想成为一个“理性人”难啊。我们生活的方方面面，随处可见欺骗的例子，如广告与营销、房地产、汽车销售、信用卡、游说与政治、食品与药品、酒精与烟草等等。
事例1
健身房的三种付费方案：①按次收费、②按月支付固定费用、③支付固定年费。当健身频率足够高，选择后两项比较理性，但80%的人选择第三项却只坚持了一个月就再也不去了。理性的话应当选择①和②方案，受到商家的诱惑我们选择了非理性的方案③。
事例2
牛奶和鸡蛋通常刻意放在超市的最里面，因为这两样东西是人们最普遍的购物需求，当你穿过整个超市，购买鸡蛋前就会发现预算已经超支了。市场经济为我们创造了更多需求，我们难档诱惑。琳琅满目的商品，除非我们有亚里士多德的境界“这世上竟然有这么多我不需要的东西”，我们的非理性消费一般都会超过我们的理性预算。
事例3
广告营销更擅长通过置身于故事情境的方式来控制消费者的思维。李叫兽提过一个概念“心理唤起”，就是指导营销者通过故事情境唤起消费者某种特定的消费心理。罗辑思维公众号，唤起读者的追求知识的心理，于是读者买他的书；咪蒙唤起了读者享乐的心理，于是推出邮轮旅行。西王玉米胚芽油宣传非转基因，唤起人们对转基因食品的不安全感，推销所谓的安全食品从而大赚一笔。人们会做出不正常的决定，这根据他们受到的诱惑的偏好，而不是根据他们真正的偏好。连我们的心理，商家都开始精心算计，巧妙诱惑。
事例4
磁疗根本没法治病，甚至相MRI（核磁共振）这种强大的磁场，对人的影响都微乎其微，更别说什么别的磁疗设备了。但不少医疗机构借助人们对疾病的恐惧，大肆宣传所谓的磁疗，不少人因此上当。
事例5
强调非转基因的食品更加健康，说美国没有转基因食品，实际上美国大部分食品也是转基因的。非转基因只是一个商家用于赚钱的噱头。
事例6
大肆宣传抗氧化保健品对抗癌的功效，但从历史数据看，没有副作用就是最好的结果了。
事例7
依靠迷信赚钱，其实是借了我们理智的漏洞，说白了迷信的逻辑是个谬误--诉诸无知谬误，也就是说不能因为你不能解释某种现象，就认为这就是超自然现象。同样的例子，不能因为没有人能证明A犯罪，所以A没有犯罪。正确的做法是通过证据来证明观点，而不是通过否定来证明。
这一点罗素好像是正确的“可信度与证据之间经常显示负相关，即支持命题的证据越少，命题越被狂热者相信。”
事例8
标题党、键盘侠各路媒体热衷于把事件放大而失真，甚至无中生有，为了所谓的点击量，造谣都不打草稿。
事例9
1986-1995年美国储蓄和贷款危机是一场为利润而破产的欺骗。追求利润最大化的厂商通过炮制有误导性的会计信息（审计诈骗），来使自己破产，却保有利润。
事例10
《直觉》这本书中提到的一个观点，市场经济是造成肥胖的一个原因，也就是市场诱导人们做出了非理性的食物消费。
通过这些事例，我们不难发现一个令人毛骨悚然的事实，看似我们自主选择的生活方式，实际上是资本操作下诱导我们做出的非理性的选择，我们好像在生活，其实是生活在支配我们！
我们只有借助我们的理性才能不受欺骗，所以要培养我们的逻辑思维能力形成独立思考。
演绎：肯定前件、否定后件、假言三段论、析取三段论
归纳：枚举归纳、类推归纳、假设归纳
无效论证：谬误
对于一个新观点，我们用这套方法来评判：
一、陈述观点
二、考察证据
三、替代假说
四、评价假说（①自洽、②可检验、③可预测、④广泛性、⑤简单性、⑥它洽）
举个例子：
1990年，纽约州奈阿克的杰弗里控告海伦，要求取消他的购买协议，因为他要买的房子闹鬼。鬼是否存在？又是什么呢？
陈述观点1：鬼经验是由脱离肉体的精神引起的。
替代观点2：鬼经验是由储存在建筑物或裸露的石头里的声音和图像引起的。
替代观点3：鬼经验是睡眠瘫痪的结果。
替代观点4：鬼经验是环境因素和感官大脑相互作用的结果。
对于引起鬼经验的原因，我们应该相信哪一个观点？
灵魂假说最不具简单性，因为它假定一种未知物的存在。它引起的问题比它回答的问题还要多：灵魂是有什么构成的？为什么我们无法发现它？它是如何到处走动的？
石头磁带假说没有假定任何未知实体的存在，但它假定了未知的过程。我们无法知道声音或者图像如何储存到石头里面，另外它的范围有限，只能解释固定场所下的鬼，而不能解释改变地点的鬼。
睡眠瘫痪和环境因素假说比其他假说在简单性上占据优势，因为他们没有假定任何未知实体或者力量的存在。他们比其他假说有更大的适用范围，因为可以解释鬼经验的各个方面。另外这两点的可检验性要比其他假说更好。所以，关于鬼，我们更应该相信这是一个心理建构，而不是一个外部存在物。
看清楚了这一点，商家在诱惑你买一个驱鬼器物，你是不是可以更加理性地拒绝了。
参考书目：《钓愚》《癌症 真相》《怪诞现象学》《直觉》
网友评论