随笔

今天再一次看了刘润老师对利润的重新定义：把一个3元的东西卖出30元，这是红利。把一个3元的东西卖3.3元，这是工资。把3元的东西成本压缩到1元，这里面的2元差价才叫做利润。社会鼓励创新，也就是估计提高效率，降低成本的人。

很早以前就看过这个重新定义，但是当时没有很理解这样定义的意思，只是注意到说赚很微博利润的行业，其实赚的都是工资。而忽略了红利和利润。

其实，把3元的东西卖30元，可能是红利。比如，有企业发明了一个新产品，物以稀为贵，所以，他们卖高价，就跟当初大哥大刚出来的时候一样，一部大哥大卖10000块，这就是赚的红利。红利终将会消失的，因为他利润高，所以很多人都会挤进去做这件事情。

但是，把3元卖出30元的，很多也不是红利，比如说卖奢侈品，奢侈品最擅长把低价的东西卖高价，但是你能说这是他们的红利吗？当然，有人会把这个归类到需求创新，如果从这个角度去看，说他是红利也是可以的。

还有一些直销公司，他们也擅长把一些产品卖高价，他们的明年的利润大家都能看得到，就是直销员一层一层的佣金，当然好在很多直销公司把佣金改成了各种费用津贴，但是在本质上他们并没有变化。他们一般喜欢宣传自己是模式创新——直销减少了中间环节。但是，这是一个虚假的模式创新，因为，他们虽然省去了店铺代理商这样的中间环节，却同样产生了直销员，还有吸引培养直销员的一级一级的管理人员，他们的中间环节其实并不少，而且管理队伍还很庞大，但是却低效。他们的利润最终没有优惠到消费者头上，所以，很多做保健品的直销公司之所以不被人喜欢，原因就是在这里。

那种真正的模式创新的企业，市场和社会是喜欢的，比如我们门企，直接和大型房企合作，房企直接和装修公司合作，开发精装房楼盘，用强大的议价能力，来采购最好的产品，最后和房子一起打包卖给消费者。这里面，可以帮购房者省下很多的钱。

真正的好企业，不是会赚钱的公司，而是能够持续创造出满足消费者需求的公司。