护城河比CEO还重要,一个形象的比喻是:商业护城河好比你的业务是一个堡垒,坚固的城墙之外有静水流深的河水环绕,对手要么过不来,要么渡水而过,死掉起码一半兵力。在某种意义上,护城河就是高转换成本。
如何建立护城河:
1. 建立超级用户
2. 锁销
3. 资源绑定
如何攻破护城河:
1. 找到对手最大的优势
2. 从这个优势背后找出固有的弱势
3. 发起进攻
护城河比CEO还重要,一个形象的比喻是:商业护城河好比你的业务是一个堡垒,坚固的城墙之外有静水流深的河水环绕,对手要么过不来,要么渡水而过,死掉起码一半兵力。在某种意义上,护城河就是高转换成本。
如何建立护城河:
1. 建立超级用户
2. 锁销
3. 资源绑定
如何攻破护城河:
1. 找到对手最大的优势
2. 从这个优势背后找出固有的弱势
3. 发起进攻
本文标题:护城河
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