多年的一线科技成果转化工作，有很多所历所闻和所感，也有不少所惑所思和所悟。今天先和大家分享一些有趣的亲身经历，以及一些我见到和听到的同行经历，这些经历也让我感触良多。下一期再和大家分享所惑所思和所悟。
一、关于与企业洽谈合作
科技成果转化工作免不了和企业打交道，大家觉得与企业洽谈合作成功的要素有哪些？因素很多，如硬成果？强需求？那如果再问，这些因素中最重要的成功因素是什么呢？也许大家会认为是“硬成果+强需求”。带着这个问题，先和大家分享一个同行的经历。
这个同行是一个科研院所的科研处处长，前些年带着几个科研人员，去一家很大的企业洽谈一个项目合作。会议安排在第二天早上，那时还没有“八项规定”，当天晚上，出于礼节性，企业安排了吃饭。吃饭开始后，就开始杯觥交错。几个科研人员不胜酒力，一会儿就趴在桌子上了。这个科研处长只好自己硬着头皮坚持下去，并喝完酒桌上的最后一滴酒。在这期间，他几次提项目合作的事，都被企业转移话题了。当时，他心里就在想，这个项目十有八九是没希望了。第二天洽谈会开始后，企业听完项目介绍后，企业负责人只是简单说了一句：这个项目我们投了，多少钱你们提，我看好你们的人品和诚意。当然现在再去企业洽谈项目，已经很少在企业吃饭，即使有也只是工作餐，喝酒的情况也不再有。但这个同行的经历仍然很有启发意义。
项目的合作首先是人与人的合作，良好的沟通加上足够的诚意，才有可能促成和企业的合作，反之，再好的项目，即使签约，也很难顺利合作成功。
二、关于参加展览会
科技成果转化工作免不了组织参加各种各样的展览会。展览会很多时候给大家一个“虚”的感觉。
我第一次参加一个大型的成果交易会，那时给我的感觉是，场面好大，项目好多，人山人海，这样的交易会一定能促成很多项目的合作。后面陆续参加了全国各地很多类似的展览会，越发现这个展览会虚大于实。展览会无非就是，布展，等待领导参观，印发宣传页，现场成果发布，项目“签约”等。
让我对展会彻底改观是一次交易会，在大家的精心策划下，通过这次展览会很好地展示了我们的工作成效，多位领导和企业到现场参观指导，并给予高度评价。也因为这次展示，后面促成了地方政府进一步加大对我们的支持，不少企业也和我们建立了实质的合作。这次的事对我触动很大，让我觉得原来活动策划和组织好了，可以带来“真金白银”。
其实不仅是这种大型的展览会，包括我们组织的成果对接活动也是一样的道理，不要只注重结果，科技成果转化工作要适当虚实结合，而且要注重策划。
三、关于与地方共同组织活动
科技成果转化工作的过程中难免和地方打交道。比如与地方共组织活动，这种共同组织的活动以哪一方为主？
可能大家会认为以地方为主，毕竟活动落地在地方。这些年，我们和地方共同组织活动次数也不在少数，包括我先前也经常都在抱怨，有些地方积极性不高，甚至不太负责任，准备个活动文字方案，也会有不少显而易见的错误。在政府部门挂职几年后，我逐渐明白了，也想清楚了。原因很简单，我们从事科技成果转化工作是全职，地方很多科技部门，越是基层人手越少，一个人要负责很多事，不夸张地说，科技成果转化工作只是他们众多工作的一个，配合我们一起组织活动的人员，甚至很多时候都是临时叫过来帮忙的，所以对他们不能有太高的要求。
因此，与地方共组织活动以谁为主这个问题，也是分两个方面。如果想取得我们预期的效果，还是尽量以我方为主，在此基础上合理分工，反之，可以以地方为主。当然，现在越来越多的地方，对与我们共同举办活动积极性很高，也非常尽责，和这样的地方共同组织活动，以地方为主也能取得预期的成效。
四、关于宣传
科技成果转化工作宣传非常重要。好的宣传，可以带来资源，可以促进工作。这几年越来越多从事科技成果转化工作的人都非常注重宣传工作，并取得了很好的成效。但实际这个工作，还是有不少提升的空间。
请大家先猜一个歇后语，对着窗户吹喇叭。公布答案前，先给大家说几个真实的经历。在很多场合，我都听到领导对自己的下属说，真的想不到，你们竟然做了这么多有意义的工作，这些工作我还是第一次听说。有了这个提示，上面的那个歇后语应该不难猜，答案是“名声在外”，或者说“墙内开花墙外香”。
实际上，我们在从事科技成果转化工作宣传时，更多注重了对外宣传，忽视了对内宣传，想当然地认为，我们做的事情，内部的大家应该都知道。对外宣传是造势，对内宣传是营造环境，注重科技成果转化工作对外宣传也必须要注重对内宣传。只有内外宣传都做好了，科技成果转化工作才能越做越好。
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