【捭阖第一】
（1.8）捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲，为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，刑戮，诛罚，为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。
译文：
捭就是开，就是开口言说，就是阳；阖就是闭，就是默而不说，就是阴。阴阳相互调和，从开始到结束，都要符合捭阖之理。所以说，把凡是有关长生，安乐，富贵，尊荣，显明，爱好，财利，得意，喜欲的都视作“阳”，称为“始”。把凡是有关死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，刑戮，诛罚的都视作“阴”，称为“终”。那些在言谈时采用“阳”一类的事情来立说的，我们都可以称为“始”，因为他们是从事情好的一面来进行游说，劝诱对方开始行动，促成游说得到成功；那些在言谈时采用“阴”一类的事情来立说的，我们称之为“终”，因为他们是从事情恶的一面来进行游说，阻止对方的谋略策划实施，使它终止行动。
重要词语（要理解）
1、故言长生
2、故言死亡
3、诸言法阳之类者
学习心得： 在做备件的时候，我觉得“捭”也可以指厂家，因为他可以保护渠道、控制价格，给与工作支持或者有效的项目信息，这是“阳”，“阖”可以定为客户，有了厂家的支持，借助产品的平台，我们才能更好的去介入推市场，这样工作开展起来就比较顺畅，私底下才能和客户达成共识，这也可以理解为“阴”，这样阴阳就相结合了。
单从产品角度来讲的话，就是要帮客户分析报备件的原因，于公于私，都可以去游说；然后再从生产和安全的角度去沟通，如果不前期做好备件库存，将可能会造成的损失。
“捭阖”也可以用在商务谈判上，如客户让降价，这就需要我们前期去做工作，了解到他们的价格预算，这样就有主动权和底线了，这应该是“阴”吧。在谈的过程中，我们不用立马给出让步，让他们先说，这就是“阳”，结合底线和实际情况再给予让步，这样谈判就比较顺畅了。
温翀
2016.5.11
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