情境卡---金流财库
客户有一个金流财库。
财库分为三层，
第一层解决生活必需费用，
第二层作为投资，
但往往有一层都在财库的最底部，很少动用，因为那第三层就是客户安全水位。
客户常说没钱买保险，是因为第一层得钱都用在生活 。
客户也常说，他多会赚钱投资，常常买房赚好几倍，常常借钱给朋友或是钱放哪利息有多高，而这是第二层。
其实客户一直没动用的是第三层，这一层一时用不到，这一层也不敢乱投资，因为这是安全水库。
想想这跟我们日常用水一样，如果我们水位降到第三层时，水公司应该就会开始限水了！
我们让客户买保险，不是用客户第一层买，也不是第二层买，而是第三层。
第三层往往闲放着，往往最没注意，反而我们帮客户这第三层的金流财库，放到泰康鑫福，让第三层的钱找一个舒适的窝！创造更大的价值！
各位好好思考，好好内化，这张情境卡可以帮各位创造不少鑫福保单！
加油！用心，用智慧经营保险！
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