谢春霖这篇文章很长，但是读起来，不会觉得很疲惫。他整个回答的思路框架清晰，就是拆解NLP理解6个层次，来解答不同人的思维模式，并得出有效的解决方法。

这篇回答大概的结构是：总分总（点击即可查看原回答）

1.开篇：①场景化测试型的内容（鞋店代理商的几种思考），引起用户的好奇心和阅读欲②

2.中间：NLP理解的6个层次，由低到高，层层递进，刺激用户阅读欲望

3.结尾：留下悬念，设置多个转化点

一、开篇：（ 点击即可查看原回答 ）

第一句话最好在三秒内，让读者惊讶，好奇地点进来；充分抬高读者的阅读欲望，让他看得欲罢不能

1.开头第一句：

①用了三个“你”字，给“你”出一道题，让读者产生很强的代入感。

②第一句话加粗，后空行，更加突出。读者看思考题的时候，也比较轻松。

2.出题的技巧：

①运用大众化事例：用鞋店的生意作为思考题，鞋店经营比较大众化，读者在阅读过程中，很容易理解。

②恰当使用图片加深场景认知：鞋店的背景叙述了之后，紧跟一张鞋店的图片，加深读者对鞋店这个场景的认知，更加有思考的代入感。

③与读者互动：问题阐述完后，30秒的互动，让读者能够根据场景描述，思考问题。

④给读者选择题，降低思考成本：读者在思考问题的时候，可能想得没那么多，提供鞋店老板不同思考的回答，可以能降低用户思考成本的难度

⑤赢得读者的信任，让读者相信你的内容是真的不错：通过引用新概念，给出内容来源，克林顿、比尔盖茨等名人光环，增加内容的可信度， 从侧面反映这个后面内容的科学性。

⑥排版上，利用加粗、引用、空行等，提高文章的易读性：针对上述鞋店老板不同思考，引入了NLP理解层次概念，注意这部分的排版，有节奏的加粗，空行，能让读者整篇文章读起来更加愉悦。

⑦案例与概念结合，生动又形象：案例讲完以后，从概念出发，通过案例来分析6类人群是如何思考的。

初期我在撰写干货型文章时，阅历不够，纯粹写“枯燥高深”的干货，以至于内容太飘，用户很难引发共鸣，互动情况较差。

而谢春霖的这个回答通过具象化的案例出发，循循善诱，让读者轻松地跟着他的文章思路走。

二、正文（点击即可查看原回答）

从6个层次解析，由低到高，层层递进，刺激用户阅读欲望。

【可学习的技巧】：

1.巧用认知对比：

如果我说，第5流人才，就是喜欢把问题归结于他人。这种描述，没有“怨妇”，来得直接。我们在解释一些枯燥的概念性内容时，借助认知对比，用具象化的词句来描述，能让读者轻松看懂，阅读体验更棒！

2.利用生活场景：

比如：处在这个理解层次的人，当问题发生的时候，他首先会把问题归结成「因为环境的不好」而产生的问题。

很多人在写干货型文章，就是干巴巴地输出精华干货，缺少一些生活场景（论据），来丰富你的论点。谢春霖基本上抛出一个论点后，都会紧跟2-3个生活化场景的论据，来佐证观点。

如此，能够让读者不费脑地接受你的观点，更容易打动读者，充分激发读者的阅读欲望。

注意：

①利用生活场景，最好能够用1-2句话就能描述清楚，过长很容易给读者带来阅读障碍。我们看脱口秀也是一样，一个太长的梗，就不断一个短小精悍的段子好笑。

②想出场景的方法：洞察目标读者的生活状态，平时多留个心，看电视、读书、刷朋友圈都可以找到素材，甚至是和朋友聊天的对话，都可以作为素材。（可以学习借鉴咪蒙的文章）

3.多用数据：

有句话叫做，“用数据说话”。

在大多数人的刻板印象中，“越努力的人，获得的成就也会更大”。在论据中，让读者看到这种具体的数字，内容会显得更加真实具体，容易对我们论点产生信任，甚至是认同。

4.名人证言：

这个方法利用了人们的从众心理。

当我们在写文章时，抛出论点后，可能我们的论据很单薄。这个时候，巧用名人故事，名人名言，既能激发读者的阅读欲望，还能赢得读者的信任。

谢春霖在这个部分，用了乔布斯的“活着就为改变世界”，非常棒！因为收集名人故事、名人名言并不难，但是更重要的是，挑选名人证言，必须要能有力地为你的论点做支撑。

划重点：名人最好选择深入人心，广为人知的！效果事半功倍！！

5.不要忘了排版

不要以为知乎不是公众号，就不用注意排版了！！！

经过多次实操以后，我深刻认识到排版的重要性，一个好的排版能让你至少增加1倍的潜在读者。知乎的推荐机制，类似于头条，会综合回答的点赞，收藏，评论，反对，感谢等，来进行综合评估你的内容，如果你的互动情况较好，知乎会逐步推荐给更多用户。

如果你的回答排版差，影响整个文章的阅读性，那用户几乎不会跟你互动，回答只有凉凉。

影响回答推荐较大的指标：赞同和反对，以及帐号的权重 。

忘了知乎推荐机制？

来温习下小强写的：知乎运营：10天涨粉1W+，阅读量超百万，8次上热榜，都有哪些秘诀

怎么做好排版？

1.多分段，分行：

①差不多在说完一两句话，或者是讲清一件事后，就需要分段。参考读者的阅读终端，多是使用手机，然后高频活跃的时间，也是在上下班，午休，晚上八点以后等时间段。

难道你喜欢在挤早晚高峰的时候，看着大段大段的文字？

②手机屏幕上，大概4-5行字，更换一种文字样式，或者是分段分行，阅读体验更佳

2.有节奏的突出重要信息：

有时候，我们可能有多个重要信息需要展示，但是！！全部加粗，会让你的整个页面，质感骤降。

用手机看谢春霖的回答，你会发现基本上每屏都会重点内容展示。我这种懒癌患者，一目十行，还能很容易找到重要信息。

3.适当运用配图：
这个根据你的定位、回答风格来，我自己写文章时，会比较跳脱，就会喜欢用表情包跟读者拉近关系。

在输出干货内容时候，能够适时地贴上相关数据图片，场景图片，甚至是思维导图，都能够给你加分不少！

三、结尾（点击即可查看原回答）

你做知乎是为了什么？

大部分同学还是会答，引流。

我昨天翻看谢春霖的回答时，惊呆了，大佬不愧是大佬，果然是专业的！

他结尾部分的转化点设置得很棒，主要有几个点：

1.高潮前设置转化点：

文中的6种理解层次，由低到高，就像我们看“中国十大最美女生排行榜”一样，就算前九的女生都略过，好奇心也会驱使我们，去看排在第一的女生是谁。

文中“顶级人才”这一部分，算是整片文章较高阅读区域，把点赞这个转化点，放在这个很巧妙。

2.留下悬念：

分析完各个层次的思维方式以后，将最为关心的“如何晋升成为一流人才，甚至是顶级人才”的答案，放在了专栏文章里面，为自己的专栏导流。

将读者的核心需求，作为利诱点，可以有效将读者转化成自己的公众号粉丝，也是比较常见的。

比如说，我之前的回答

3.和读者交朋友，请他帮忙：

①一个优质的内容回答后，诚恳地邀请读者帮忙，不会让读者觉得回答者廉价，比如说，公众号上花式跪求点赞。

②反而会让读者有成就感：原来，我的一个关注点赞，还能帮助到优质回答者啊！

③写清行为后的目的，转化效果更佳！很多答主都会求赞，求关注。但是，没有说清楚，点赞/关注以后，能给读者，或者是他人能够带来什么价值。

以上，就是我的回答拆解啦！

我已经好久没写成长类的回答了，拆解的过程中，几度想要崩溃。

希望我的这篇文章，能够对你的知乎引流实操有点帮助，大家一起加油啦！