如何改变供求之间的关系?如何让供在短期内小于求?如何获得更多的客户?这是多数企业家每一天不得不面对的问题。在竞争与思索中，诞生了一种全新的营销模式——免费模式。
企业之间的较量，具体的战场体现在营销上。追究营销问题的源头，是“供求关系”之间的失衡。简单地说，就是我们的供应远远超出了市场的需求。产能过剩，产品过剩，也成为了我们这个时代的烙印与标志。
壹
2017年，其实是一个变化非常快的时代
这个时代里，聪明的人转得过弯的人 照样稳稳的赚钱，
拐不过弯来的人，一样的，在哪个抢钱的时候里，都是一样的抢不到钱。
传统企业的老板突然有一天，发现，怎么货卖不动了。
那么，接下去就是要和大家分享，也就是关于今年最新的商业模式的玩法。
看得懂的人，基本上未来2年里会赚得盆满钵满，
看不懂的人，依然迷茫中继续迷茫，
其实这个世界，万变不离其宗。
开始之前先给大家先举几个例子热热身，然后切入咱们今天的主题。
从这几个例子中，你会发现，今年的所有商业思维都是颠覆的。
第一个案例
微信的滴滴打车。
砸了10多个亿，外人看似是作了一个赔钱的生意。
百度赔了30多个亿到糯米团，也看似是一起赔钱的生意。
强调下虽然很多案例离我们很遥远，但正是背后的这种思维吃透的话，你会发现，在今年里，有非常多的好的项目，适合一群聪明的创业者去捕捉这一波的财富。
微信的滴滴好像砸了10多个亿去做打车，好像从中都是赔钱的。但为什么在很多外人看来赔钱的生意，却是今年的主流？也就是今年最赚钱的模式免费商业模式，掌握了这种操盘手法的核心完全可以应用到我们自己的项目上来，这是商业的本质，也是核心，但是是大多数老板看不到的。
第二个案例
肯德基的商业模式
肯德基第一重赚钱的境界：就是靠卖汉堡赚钱。也就是汉堡成就了肯德鸡今天的霸主地位。
但是，实际上肯德基的汉堡并不赚钱。怎么说呢？一个汉堡就15块钱而已，但是你有没有想过，按肯德基的标准流程，一个汉堡作出来15分钟之内没有卖出去，这个汉堡就得扔掉，为了保证新鲜。还有高昂的店租，还有人员的员工成本，更重要的成本，就是你看到铺天盖地的广告，互联网广告也好、公交车广告也好、传单广告也好，这些广告成本非常巨大。
但是，从营销的角度，汉堡是肯德基的招牌产品，肯定是不赚钱的。但是肯德鸡从可乐，加冰，到薯条等这些其它的产品上面可以赚到钱。这是所有人传说中看到的肯德基的赚钱模式。
然而，准确的从专家的角度和专业的数据来说，这部分的收入占不到整个肯德基赢利部分的1%，
不到1%，这是啥概念？？？？？
也就是，如果肯德基一年赚1000亿的话，那么，它们靠这些汉堡，薯条的买卖赚的钱，不到10个亿。肯德基号称全球有5万家加盟店。
第二重赚钱的境界：加盟模式 每家加盟费用有200万。
肯德基通过以汉堡为招牌产品，不赚钱来吸引大量的客户。通过薯条和可乐等其它产品上赚钱，从而打造了一个全自动的赚钱机器。
你想下，一个店200万，5万家店多少钱？
当然，这一部分的钱，只是占了肯德基年收入的不到30%。
第三重赚钱的境界：就是通过供应链赚钱。
很多人都会觉得，可能就是通过联合采购，比如每家店一个月要采购100万的土豆，那么5万家店加起来，500亿的采购。可以和供货商砍价，从而节省成本。
当然，这只是低级的玩法。肯德基有专门的科学家和植物种植的研究院。它们可以研究出配方，让农民的生产值翻倍。
比如土豆一斤5块钱，一年一个农民能够生产5000斤，但是肯德鸡提供种植配方，让它们产量翻倍，然后，比如以2块钱的价格收购，这才是更赚钱的地方。
所以，在供应链这个环节上，确实有非常多的生意可以赚钱。
第四重赚钱的境界：肯德基的商业地产。
很多人觉得，肯德基很会找店面，低价买入，现在高价。
其实，这也是一般人的想法而已，肯德基的专业玩法是啥呢？它们更擅长于专业的玩商业圈文化。
你看一下，全国的每一个商圈，没有肯德基的商圈，一定会死，。
一定肯德基入驻，接着，德克士也会跟进，麦当劳也着跟进，LV也会跟入，大型超市也会跟进，包括GUCCI也都会跟进，这就是蝴蝶效应，。
也就是说，肯德基拿地，根本 就不用钱的，因为它们擅长于商业圈的文化建设。
但是你想想，全国有5万家店，每家店至少200平方吧，每平方至少5万块钱吧，也就是一家店的房产收入就是1000万，全球有5万家店。这笔收入，占据到了整体收入的50%
所以，我们看到，高手的操盘，好象都是从第一个环节，拿着一个不赚钱的产品赔钱的玩，玩成一个品牌。然后，环环相扣。才会衍生出所有的更加赚钱的环节。
那么，其实肯德基的模式，堪称商业模式的鼻祖。
从上面2个案例里，我们发现了一个非常重要的关键字：就是免费
也就是，在今天，很多人策划设计项目，如果没有基于“免费模式”的思考，基本上设计任何的项目，你都会觉得很吃力，根本赚不到钱。
那么，接下去。也就是最核心的部分：美聚天下免费商业模式——可以覆盖所有的行业。
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