回答郑先生三个问题

今天喜闻郑金条老师转载了我的演讲，并提出了三个问题。我虽然跟郑老师素不相识，但不妨碍我对他的学识和人品的钦佩。我尝试回答下郑老师的问题，算是抛砖引玉，希望我和郑老师的讨论能引起整个业界对全链游戏的关注。

郑老师提出的第一个问题我理解是如何吸引用户、留住用户、还让用户充值的问题。

其实这个问题并不是技术问题，更不是区块链技术的问题，反倒是我们游戏人自己的问题。我们今天做的游戏，总是绕不开几个数据，次留，三留，七留，十五留，APRU，ARPPU，后来，干脆简化到，看LTV，而且就看30天LTV，因为根本没有更远的LTV了，30天人就换一茬了。还是直接看钱，看看LTV是不是大于CPI，大于就可以做，等于和小于就算了吧，项目可以停了。这也就是神通广大的广州帮买量变现，发现最终最能变现的还是“传奇”，所以就是盗版完了上正版，我最多时候，一个月接到十波兄弟跟我要有授权的传奇，不限页游手游H5。而今天，全链游戏的引擎能做到的就是，让一个区块链游戏和一个非区块链游戏在表现形式上看起来没有区别，那剩下的事情，就是游戏人的事情，我们游戏人能否让玩家留下。如果这个游戏本身没有可玩性，那么这个游戏的自由经济系统是运行不起来的，那么就算告诉玩家，这个游戏“装备秒回收，一刀999”也没用，因为玩家随便搞一搞就发现，这没什么好搞的。而付费问题，在今天的玩家面前真不是问题，这也就是为什么我们最开始看数据是看留存数据，我们游戏人最有信心的不就是，“只要你留下来，就不怕你不付费！”吗？现在连小程序的游戏都会卖方便、卖炫耀、卖荣誉、卖好看，何况一个大型游戏。所以，我们游戏人要解决的是，在一个由区块链技术给你解决了外挂，解决了作恶，解决的去中心化的大型游戏世界，你如何设计，让这个游戏被玩家喜欢？

我一直以来的设想是，如果一个游戏，能够让玩家喜欢，觉得有可玩性，那么，当这个游戏能够让玩家赚钱的时候，会吸引大批非玩家赶来，也会有大批的打金工作室，甚至有正规公司。我们在网游类YY小说中，甚至就在《头号玩家》中看到过大型集团直接参与游戏并获取巨额收益，他们根本不热爱这个游戏，他们是为了牟利才来玩这个游戏的。这在未来的全链游戏中，一定会变成现实。我们游戏人要考虑的是，这个经济系统，如何在大批专业捞钱的人进来后，不影响喜爱游戏性的玩家游戏，经济系统也不会崩溃。这才是最难的。把所有人都看做是唯利是图的人，是个必须的假设，这才是最坏的打算。

第二个问题我理解是屌丝用户原来投入时间不花钱，这种玩家其实现在是被游戏厂商无视了，也就是“爱玩玩不玩滚”。而现在全链游戏中，用户的价值不能被无视的话，怎么来量化？这个问题吴老师问的特别好，说到点子上了。我只能尝试提出解决方法。首先，全链网游最珍视这些大批量投入时间，但不充值的玩家。手游时代，由于游戏生命周期短，所有人都在干快的，厂商要玩家赶紧充钱，不充就滚。玩家也想赶紧充钱，爽一波走人，换下一个游戏去。但全链游戏一开始定位就是长周期游戏，这种游戏要的不是短期内谁付费，要的是这个新的世界，所有角色认真的开始扮演。这里面的农民真的要种地，这里的包子铺真的要卖包子，这里面的药师不去配药是活不下去的，这里面的江湖大侠必须得有点营生，最不济也得去抓个江洋大盗啥的。你说这些都是屌丝，还有啥也不干的土豪呢，可以，没问题，这个世界当然允许有楚留香，陆小凤这种神人，天天啥也不干，就是有钱，掏出银票都是一万两一万两的，这种玩家，我们就叫大R。那么这个世界才是大R们喜欢的世界，满大街都是陆小凤，那帅给谁看？满大街都是楚留香，苏蓉蓉跟谁走？一旦这个世界的分工形成，这个世界的经济体系就开始运转，这就是全链游戏要的。而这些屌丝玩家的游戏时间如何用经济学方法量化？我尝试用马克思的劳动价值论来评估，既然商品的价值是劳动的结晶，那么，一个玩家在游戏中，花了四个小时时间，获取了“九花玉露丸”，这个药我觉得对价人民币至少应该值这个玩家的机会成本，即这个玩家的这四个小时没有用来配置九花玉露丸，用来去现实中搬砖了，扛包了，给别人当保姆了，能赚多少钱呢？上海的阿姨基本上40块一小时了。我们粗略点统计，四个小时，150块人民币。那么，这个玩家在游戏中的劳动结晶，也就是商品价值价值法币150块。有土豪说了，我不愿意花这四个小时配药，费这劲，来，给我来一打九花玉露丸，好，那么交易就产生了。价格的高低由供需决定。当然，有没有可能九花玉露丸低于150元被售卖。当然可能，我妈天天给我带孩子，从来不跟我要钱，但老妈的劳动结晶，至少一个月得值1万5吧。有很多屌丝觉得自己的劳动时间不值150元，给我50我就卖，甚至还有大山里的孩子发现，原来，上网打游戏能碰到这种事，我花四个小时玩个游戏，能赚钱，给我20块钱我就干啊。比我爸一天赚的都多。 那么，这就是合理的。当市场上的九花玉露丸跌到20块钱的时候，屌丝们想，我也不自己配了，我买这九花玉露丸得了，我省下时间去打造“暴雨梨花针”去，现在市场上卖1000多块，行走江湖必备。那么，逐渐这个市场就被山里的孩子垄断了，但别以为山里的孩子傻 ，他们会发现，原来还有更赚钱的商品，还可以做“暴雨梨花针”这种东西。。。。。。随着山里的孩子们撤离了九花玉露丸的市场，九花玉露丸作为日常消耗品，价格又开始攀升了。。。。。。而这一切，我都觉得很好玩，比游戏还好玩，中心化游戏有个别游戏有过雏形，但维持不久，因为有外挂，有人作恶，有中心。

第三个问题更难回答。我只能说，我一直觉得，西方经济学的基本假设，人性自私自利，我觉得很好。这也符合人性的现实。我们假想下，在一个全链游戏里面，只要机制公平（杜绝外挂），那么正常的玩家确实想在这个世界赚钱，或者有很多玩家觉得，我是冲这个游戏好玩来的,不是为了赚钱，没事，你等着，你玩几天就被那些赚钱的玩家刺激了，凭什么都是玩游戏，你们能赚钱我不能赚，你也会转变成为一个努力赚钱的玩家。你说你不是，我就不赚钱，浪费时间，我都花钱卖，就是你！你就是我们一直寻找的大R！你完全可以在这个江湖过上花满楼的日子，还不残疾。那可能有人说，这样游戏就不公平了，我虽然是屌丝，但我也想过上花满楼的日子，没问题，但要先从七十二连环坞的水手干起，花家的财富也是积累了好几代的，你上来什么也不付出就变成高富帅的花满楼，这才是最大的不公平。但我允许你在游戏里赚钱，再花到游戏里啊，花满楼算什么，西门吹雪都能靠勤劳的双手创造出来。所以，在一个自由经济体里面，玩家一定是活跃的。要说不活跃了，没人玩了，我觉得，那是因为，外面有一万款自由经济的全链游戏出来了，这行业又红海了。

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