（7.4）故计国事者，则当审权量，说人主，则当审揣情。谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败。其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之。此谋之大本也，而说之法也。
译文:所以谋划国家大事，就用“量权”之法，要对这个国家的综合国力仔细权量；游说国君，就用“揣情”之法，要打探游说的对象心里的真实想法。一切谋略和考虑的出发点都在于此。善于运用“量权”和“揣情”之术的人，就可使自己获得富贵，使别人落于贫贱；使自己得到重用，使别人被轻视；使自己获得利益，使别人受到损害；使自己取得成功，使别人最终失败。它的道理是一致的。所以即使具有先贤圣王的经验、圣人智者的谋略，如果不用“揣情”和“量权”之术的话，也无法弄明白那些隐蔽的东西。“量权”和“揣情”是谋略的根本，游说的法则。
心得:
量权，衡量自己和对方的客观条件与主观能力。要衡量出对方需要什么，我们能提供什么。量权以后就要揣情，揣测对方的内心世界。对方喜怒的变化，往往能透露出他的内心所想，因此我们要迎合对方的喜怒，从他的表现中揣测他的真实想法。
黄寓风
2016.6.24
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本文标题：学习《鬼谷子》心得
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