什么是好的商业模式？自由职业者或初创公司先必须思考清楚这个问题。以下，是我依据经验思考所得的答案。
第一、业务集中在一个高净值的小众范围内：
以上核心为：高净值+小众。底层逻辑就是：为高净值人群/品牌的提供专业服务。
我最爱的电视剧之一《琅琊榜》中的琅琊阁，做的就是类似这样的生意，我也是在多年之前看到的并产生了向往之心。
不要宽泛地什么都做，当资金与人力资源积累尚且不足时，大而全不如小而美。一些做豪宅收纳、宠物殡葬、大厂推荐的人才真正做到了闷声发财。尽管客流量不大，但客单价却高（每单价格几千到几万），且收入几乎全是利润。
通常高净值人群的素养相对较高，跟他们打交道很轻松。每月可以花较少时间去完成工作，余留更多时间用于生活与学习。当然条件是足够专业，真正有效解决问题，高净值人群最在乎效率与服务体验。
其实还可以再往外推广出：高净值可以包括（高净值人群 + 高净值品牌）。
就我自己而言，最重要的业务之一：专门为高净值人群与高净值大牌提供咨询服务。
第二、业务的可复制性低（核心竞争力强）：
做难而正确的事：这是我从左晖（贝壳）那里学到的思想精髓，尽管不幸已故，但我由衷地感激他。
确保业务核心竞争力强大的关键是可复制性低，很多业务就是公开让别人学习或抄袭，他们也做不到。因为专业度太高，耗费的时间成本与脑力劳动让很多人望而却步。
例如，我的另一个重要业务：为少部分优质的本硕学生提供学术选题与数据服务，后来我将把产品做成一个付费社区，他们会花一笔不少的费用加入其中，在里面可以获得优质的课程与资源，我也会定期解答一些疑问，实现价值互换。
我还很看重这些优质客户很多在后来还继续保持在其他领域的合作（并非一锤子买卖）。当然最关键的是，别人要做成这样一个产品的难度很高。
第三、业务流程要形成一个闭环系统：
业务流程至少需要形成这样一个闭环：获客/引流——营销变现（定价与销售）——内容制作（解决客户问题）——后期营运（提升服务体验、客户转介绍、关系维护）。
他人想做这个系统中的一个环节兴许会容易，但若想复制整个系统却是极难。人力投入的话：业务量庞大就需要多人协作完成，否则一个人就能把控全部（我自己目前便是一人把控）。
最后强调一下：以上思考主要适用于小规模公司或自由职业者，业务范围则主要是知识服务类型。
网友评论