根除客户抗拒

说服有毒

人类喜欢自己的独立判断，而不是被人控制，越是被别人催促，越是热情，人就越是不想要

价值感是主观的，越是容易得到，价值感就越低；越是难以得到的，价值感就越高。

“我想要的”价值感就越高；“别人塞给我的”价值感就越低

反向筛选法则

理念：如果你不要求客户购买，也就消除了客户产生抗拒的源头

反向筛选：以退为进，告诉客户可能的障碍、风险、适合群体、提醒客户不要购买。