写在前面

昨天在《弗兰克：个人价值最大化，需要修炼个人核心竞争力。你修炼了吗？》中提到，弗兰克老师的著作一直是我想读却没读的，读完之后是醍醐灌顶，对写作的价值和作用又增加了新的认识。

昨天文章中从写作的价值、吸引、打动三个方面，来提出写作对个人价值提升和实现的意义及重要性，就如弗兰克老师所说的，“修炼个人核心竞争力”，这点不知道有多少人做到。

这两天一直在群里收到朋友们的各种吐槽，各种发泄，夫妻关系的、男女朋友关系的、亲子关系、同事关系的，这不禁让我想到，在我们的职场、生活、家庭关系中，个人修炼真的也很重要。

就像之前在直播课里船长提到的“哪里不是道场，哪里不能修炼”？就像我们写作一样，哪有那么难写，不过是缺少练习罢了。

好了，回归正题，今天继续将《爆款写作课：打造爆文的3个黄金法则》最后两章的内容进行摘抄，并结合自己的经历写出内心的真实感受，期待自己能够逐步的提高写作能力。

【阅读章节】第四章 说服：写出说服力，文字变成钱

【重点摘抄】

1.新媒体写作，要说服对方，需要让对方看到、喜欢和易理解。要想说服读者，先思考清楚被拒绝的理由。

2.在写作之前，要问问自己是为谁写作，满足了对方什么需求，提供了什么价值。

3.3种方法确保自己传递正确价值观：（1）把读者想象成自己的亲人和朋友；（2）把文章转发给其他人阅读一遍；（3）把文章在电脑前大声朗读一遍。

4.把结论放在开头的好处有3点：第一，筛选潜在读者；第二，节省用户时间；第三，加深“第一印象”。

5.先处理心情，再处理事情，一直是沟通的原则。先吸引，再打动，后说服，是新媒体写作的原则。

6.要让别人信任，能力是第一位，实力是最好的名片，事实是最好的证明，思考有哪些别人做不到自己能够做到的成就事件。

7.在陌生人阶段，先做到不打扰，不骚扰，做到主动提供价值。不断提供价值，不断替对方着想，彼此就会变得熟悉和喜欢。

8.知识付费，我们买的不是知识，我们买的是对知识的期待，买的是知识对我们的改变结果。

9.说服对方采纳自己的产品或者观点，我们要做的就是用各种方法证明给他看，减少他的顾虑，让对方相信采纳之后可以得到他想要的结果。

【感触】

在新媒体写作，要拥有说服力，拥有明确的观点、明确的利益，激发读者产生共鸣。文章无法产生说服力的原因主要包括：没看见、不需要、不认可和难理解，因此要将说服呈现出来，可以从情感、逻辑和利益三个方面出发，坚持做到信守承诺。

购买产品背后的决策逻辑，主要包括价值感知、信任感知、成本感知、情绪感知、价值感知、信任感知、情绪感知和产品思维。说服读者可以采用AIDA、ABTB、SSPB、SCQA几种模型，以此来说服对方购买我们的产品。

在心理学社群带班的时候，每天准时、不定时的发布课程链接、金句和与心理学相关的内容，让群里的船员可以随时听课、看到和学习与心理学相关的内容，让船员认识到学习心理学后对自己的重要性，在体验中感受到学习心理学后对自己、对家人、对亲子产生的作用，能够由内、由根源、由认知去改变自己后，引导船员购买新的课程继续学习。

【怎么用】

建立一个分享人本主义心理学知识的社群，每天发布相关的金句、知识点，用知识点去感动、说服群内的成员，让在他们对人本主义心理学有新的知识，能够真正的将心理学运用到生活、工作和育儿中，为接下来的个人品牌塑造奠定基础。

【阅读章节】第五章 写出阅读量：10万+案例分析

【重点摘抄】

1.拆解：第一，从标题、第一句话、行文逻辑3方面思考，它们是怎么展开的？第二，从吸引、打动、说服3个角度思考，哪些地方打动了你，哪些地方说服了你？第三，从传播角度思考，是什么因素让人主动传播？

2.题目的选择有4种方向：痛点、热点、稀缺和情感。

3.通过不断设问和鲜活生动的案例，不断吸引读者注意力。可以用情感、视觉、利益、故事、金句和不同语言打动人心。

4.疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。

5.在人的内心，我们有责任让身边人变得更好。那些积极帮助他人的人，会特别受到欢迎和爱戴。

6.在日常沟通中，沟通专家们特别强调一个原则：先处理情绪，再处理事情。在传播领域，相应地要先调动情绪，再展示价值。

7.故事能够传递思想、教训或者寓意，让人变得更好或者避免犯错，让关注者在具体的场景中收获价值。

【感触】

文章想要写出阅读量，可以结合爆文，如10万+、50万+、200万+等高阅读量及转发量大的文章进行拆解。拆解文章的时候，首先从标题、第一句话、行文逻辑去思考是怎么展开的，其次从吸引、打动、说服3个角度思考哪些地方打动了和说服了你，第三，从传播角度思考是什么因素让人主动传播。

用故事、情绪等方面去让关注者在细化、具体的场景中收获价值，让读者产生共鸣。

在当心理学主班的时候，结合晨间导读的内容，从舱内船员的内心、情绪出发，定时发布一些心理学金句及直播金句，但是在写文章、与人沟通交流的时候，还是未能重视在开头、过程中去吸引他人，未能打动和说服用户。

【怎么用】

怀着空杯心态，一切从0开始，对大号的文章及与心理学、育儿相关的阅读量高的文章进行拆解和仿写，从0开始逐渐提高写作水平，尤其是要符合新媒体文章的要求。