资源维护

      今天熊鑫店长给我们细致讲解了资源维护。受益匪浅。

      第一首先要给会员讲解瑜伽。瑜伽的好处：塑形减脂、缓解压力、理疗身心、提高运动表现。哈他瑜伽：最基础的瑜伽，适合任何人练习。塑形瑜伽：是瑜伽和普拉提的相结合，锻炼到深层次的小肌肉群，塑形效果显著。突出咱们的课表：课程丰富有十几种，时间段早上7点到晚上9点不间断都有课。

    第二了解咱们梵音瑜品牌，于2002年创立至今已经专注瑜伽16年了。是第一家引进正在的瑜伽馆；有全亚洲最大的教陪基地，斥资上亿元有6万6千平方米。我们还是国际瑜伽环保联盟的成员，每一家馆都贴有国际环保标志；垫子是青蛙店1000多一条。梵音老师必须有3年以上经验，通过梵音内部的考核才能成为梵音的老师，还是不定期参加培训考核。

        第三挖掘会员的需求，让会员讲出自己的驱动力以及需求，然后给出解决方案。

        第四时机成熟时给咱们会员讲解咱们的活动优惠，顺利办卡。

        整体框架是这个样子同时在整个的维护种不要生硬，问答赞贯穿整个聊天过程，运用同理心占在会员的角度上，走我们自己的流程。