最近上的插画网课的最后一节课，老师讲了怎么在插画行业发展的相关问题。她讲了四个步骤：
1：通过知识经验的习得，获得产品
2：便利价值（易取得，易使用，低价）
通过时间，资本的积累
3：产品品牌（质量/知名度/忠诚度）
4：个人品牌（资源整合）
下面我再详细总结一下老师的意思：
1：新手插画师首先要不断学习和提高插画技能，并且做出自己一系列单一或多种风格的作品，以供市场发现。没有作品不可能找到接单机会。
2：新手插画师一定要让自己的作品放在最容易被发现的平台，最好是全平台上架，以方便客户发现，并且要低价接单，不然没人会采用新手插画师。开始最主要积累经验和资本，这需要时间。
3：当客户量慢慢增多，质量也很好的情况下，知名度和忠诚度都会有很大的提升，客户开始有粘性，口碑传播也会带来指数级的增长。
4：当作品有了口碑，插画师的名声也成了一个品牌，会带来更多的机遇，更多的资源会找上门，也能拓展其他收入来源，开课、出书等等。
我觉得不仅是在插画行业，在其他几乎所有行业，想要成功，都是这个套路。下面，我分析一下以上四点的反例，看看大部分人失败是在哪一步没做对。
1：眼高手低型。有些人既没有一技之长，也不注重知识和见识的积累，说到底就是没有为人提供产品或者服务的能力，想要的挺多但没有价值提供给别人以供交换。所以这类人要想想自己想为别人做什么，能做什么，要学习行动起来。
2：恃才傲物型。这类人可能有一定的能力和背景，有一定的条件，可能学历高，外型好，但姿态可能有点高，或者花过多的资本和精力在装门面上，却不屑放下身段去做事情。这些人要学会刚开始多吃亏，多让利，多免费，少计较，给人踏实厚道的感觉，这样才能接触到更多机会，拓展人脉，不然谁知道你的好呢。
3：分散精力型。做事情要有工匠精神，在开始积累到口碑的情况下，要持续打磨服务和产品，不断提升质量，提高利润空间。但有些人往往在事业有起色之后开始盲目把战线拉长，推出更多产品和服务，进入更多领域，把事情做得杂，质量也容易出问题。像天龙八部慕容复学会了七十二个门派的功夫，但打起来既打不赢乔峰的降龙十八掌，也打不赢段誉的六脉神剑，多不一定就好。
4：自败人品型。这些人已经有小成了，产品和服务也做得很不错，个人的形象和名声就显得更加重要。但如果不小心维持和经营自己正面的形象和名声，会反过来阻碍企业和品牌的发展。社会人是很不理性的，会自动把人的道德口碑和你的所经营的事情挂钩，譬如，演员演技多好都抵不过私生活混乱的负面影响。相反，如果能维持好形象，好的名声会带来更多的发展机会。
由此，总结出普遍的成功套路：
1：学习获得能力
2：厚道获得机会
3：持续打造品牌
4：经营个人形象
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