场景描述:假如老板要自己策划一场从0-1的裂变增长,自己应该从什么角度入手,需要考虑的事项有什么?请详细描述自己从策划到落地执行的步骤和裂变框架。
活动目标:通过一次裂变活动,涨粉1万人!
活动时间:3月20-26日
活动地点:西安
活动参与人员:公司总经理、财务、市场部2人、运营1人、客服3人
活动经费:按照1人裂变5个粉丝计算,约需准备2000份酸奶,成本加运费总计48000元。
活动流程:
一、准备工作
1、购买任务宝一月版 500元
2、准备一个300人左右的启动粉丝群(李智的帐号粉丝,吃过我们酸奶的用户)
3、三个客服微信号(裂变需要添加客服个人微信,以提升转化率)
4、裂变海报设计
5、裂变诱饵设计(初步设想4盒装秦风酸奶5人扫码助力后可1分钱购买,零售价40元)
6、发货快递准备(包装+市内快递费每件控制在8元以内)
二、执行流程(简要)
1、20日-21日:建群,拉买过奶的用户进群,告诉他们进群有机会获得1年免费的酸奶,需要设计建群话术及拉人话术;
2、19日:设计群内话术、设计群内互动形式、活动、设计裂变海报(群主、群管理、群互动员、群记录员、群奖品发放人员,至少3人);
3、22日:当天执行裂变,实时公布分享排名,群内不时发出红包和奖品(每2小时发一箱6盒酸奶,需用户自提或自付顺丰快递费),;
4、23-25日:每天群内公布分享排名,每天发放1-2箱酸奶,激活群内活跃;
5、26日:活动结束,群内颁奖,统计出来最高的三名分享者(分享超过100且获得第一名锦鲤奖获得价值3650元的1年356盒秦风酸奶,每周配送一次,分享超过80且获得第二名获得价值1800元的半年180盒秦风酸奶,分享超过50且获得第三名获得价值900元的一季度90盒酸奶)
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