你好，我是刘一和，今天主要分享如何打造你的产品体系，让产品卖到爆。
先分享一个我经历的一个真实案例，一款售价5000多的保健品，是通过什么样的营销方式，让产品卖到爆的？
我几年前在一家保健品公司工作，一套保健品一般都是5000以上，我当时进去的时候觉得肯定很不好卖，因为价格那么贵，那些老年人买菜都要斤斤计较，会花大价钱购买保健品吗？
可是我进去以后才发现，保健品太好卖了，而且太赚钱了，我曾经现场看过一场会议几百个老年人抢着上台购买高价保健品，后台工作人员用大袋子装钱的景象，当时我就震撼了。
所以，后来按照公司的营销方法，第一个月我就拿了6000多的提成。
不过做了一段时间我就辞职了，不是因为不赚钱，而是因为我的一个老客户阿姨，她花2万多买了我们公司一款保健品，吃了两天时间，结果全身起红疙瘩，很痒，后来去医院检查住院了。
她打电话给我，说想把没吃的保健品退掉，结果公司说不能退。
然后，我就辞职了，因为阿姨对我太好了，所以我也无法再面对这个阿姨。
当然，今天不是向你表明我刘一和多么有良心，而是想告诉你，什么样的营销方法，能让一群老年人疯狂购买价格如此高的保健品呢？看过今年的315的都知道，保健品的骗钱手法，今天给你深度解密下，主要有以下三步：
1.发传单送礼品
先印制一张带有老年保健协会的公益健康讲座的宣传单，宣传单还盖了公章，显得很正规，内容除了健康讲座以外，还有5大福利，其中3大福利是实物礼品，比如富硒米，酱油，面条之类的，另外两大福利是免费试纸筛查癌症和专家义诊，发单人员会告诉老人们在某酒店领取，这样就会有一部分老年人去酒店领礼品。
2.专家讲座
这一步的目的是洗脑筛选，专家会讲课1到两个小时，然后会着重强调试纸筛查癌症的重要性，告诉大家今天前三样实物礼品是人手一份的，但后两样礼品不是每个人都有机会，只有少量名额，然后给了一些人人都能满足条件，最重要的条件是必须要交纳一点检测费用，费用也不贵，就20块钱，别看这小小的20块，这是筛选精准顾客的好方法，结果又会有一部分人交钱检测。
3.领取结果专家一对一看病
到了这一步，一般是3，5天之后，打电话让顾客来领取检测结果，但是不是一来就给结果，而是专家再讲一次课，这次主要是讲产品的好处，讲完以后，按顺序一一找专家拿结果，就像现在去医院看病一样，在咨询过程中，专家就直接像医生开药一样的让顾客买产品。我为什么知道是骗人呢？因为顾客将试纸给我们，压根就没检测，直接丢掉了，检测结果是伪造的。
就是这样的简单三步，每一场30人的会议，都能卖十几万。
案例分享完了，对你有什么帮助呢？
你们如果做的是正规产品，就可以借鉴他们的营销方式，怎么借鉴呢？
其实很简单，以上案例最核心的就是他们的产品体系设计的非常完美，我给你分析下。
首先，他们有一个鱼饵产品，就是5大福利之中的前3大福利，富硒米，酱油，面条，主要用于吸引新顾客。
其次，他们有一个信任产品，就是筛查癌症检测试纸，和一对一专家咨询。主要目的让顾客信任专家。
再次，他们有一个利润产品，就是保健品，这才是高额利润来源。
所以，如果你想让你的产品像保健品一样的让人抢着购买，你也必须要设计这样的产品体系。
为了让你更明白，我再给你举个例子。
我的营销教练，卖家内参创始人李大庆总裁，他的产品体系就设计的相当完美，成交率超高，到现在合伙人已经上千人，会员更多，他的产品体系是怎样的？我给你分析一下。
首先，他的鱼饵产品是我给你那本《从未披露的内幕—快速成为内行的思维密码》，还有《微信直邮》的课程，目的用于吸引同频的新顾客。
其次，他的信任产品也是以上两个课程另外还有vip会员，这都算信任产品，因为你看了大庆总裁的电子书和课程，你就会深深佩服这个人思想，同时会很容易信任他，觉得他是营销专家。
再次，他的利润产品就是《卖家内参合伙人》，这才是大庆总裁的利润来源，也是一周赚69万的产品。
所以，你看，这个产品设计巧妙吧，从陌生人变成顾客其实就是一个价值的给予，信任的增强的过程。
总结：在网络上销售产品，顾客对你的信任才是重中之重，这套产品体系就是一套让顾客慢慢信任你的一个过程，所以，只要你按照这套体系设计你的产品，你会发现，你再也不会缺客户了，因为他们会源源不断的像坐滑梯一样的来到你的面前，购买你的产品和服务。
今天作业，根据你正在销售的产品，按照今天的产品体系，设计出你的鱼饵产品，信任产品，和利润产品，写好后可以加我微信发给我，我可以帮你参谋参谋。
好，今天的分享结束，各位总裁晚安，明晚8点30分，我们准时在群里见。
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