当你看本文的时候,你会有种不可思议的感觉,你细心的看下去就会发觉原来有这么多技巧来影响别人的。
我在这里不是说所有的成功者都是骗人的，但，当你向成功者虚心讨教时，一般都只会得到一些八岁到八十八岁，由乞丐到李嘉诚都会讲的答案。通常他只是告诉你一些他自以为是或自欺欺人的答案，其实他们是无心要害你的，只不过他们没办法很清醒的反观自我，分析出自己最关键的成功要诀。隔岸观火永远比彼岸观火更能看到全貌，看别人的缺点是容易过看自己的，分析别人的成功是容易过分析自己的……
天生的顶尖销售圆
南先生是顶级的销售员，手段高明，大学毕业后，即在某家大型的家用电器连锁店作销售员。他没有上过任何的销售课程，更加不会去上什么激励课程。可是很奇怪，他第一天上班，虽然没有任何的经验，却是生意最好的一位，表现得比销售老将更加标青。
同事们认为他是一位福星，十位走进店内的客户，几乎全都会跟他交易。有那一天他没来上班，生意量就大为逊色。一个月后，他成为公司的神话，他的业绩比全体的销售员高出两倍。
数年之后，南先生开始创业，这是他人生的第二份事业。他与朋友合资经营二手车行，股东在销售二手车上有丰富的经验。营业初期，资本不大，只有区区二十辆车。第二个月，奇迹发生了，单单是南先生所经手出售的汽车就占了十六辆！
虽然南先生只有一个月经验，但是功夫了得，想要卖车的人，一定被他说服，并且杀得片甲不留；想买车的人，很少异议，往往都是由他成交。他的股东，形容他是乔.吉拉德（JOE GIRARD）第二。
当有人问他的成功秘诀，他说：「热诚、热诚、热诚。」第一个热诚是对产品的热诚；第二个是要对事业的热诚；第三个是要对客户的热诚。
南先生教育员工，也是对他们说：对产品的热诚，对事业的热诚，对客户的热诚，可是，偏偏只有他做得到，连他的股东都无法做到，当员工问：「甚么是热诚？」
「热诚就是要爱……。」
「我也是很爱他们，很爱我的事业啊……」
「你要发自内心去爱。」
其实员工们常常听到他在背后骂麻烦的客户，他根本不是发自内心去爱……。
有爱，有热诚就可以成功吗？那么，你很爱某位美女，对她充满热诚，但是，她不爱你，她有男朋友，你可以成功追求到她吗？如果是这么简单，世上就没有失恋、苦恋、暗恋、单恋这回事！
富不过三代
黄先生是生意人，也是发明家，他有创意、具胆色，二十多年前是大型训练狗场的名人。后来，眼光独到，开了许多大型的桌球中心。赚大钱后，即收手不干，风潮过后，他已将桌球中心卖得清光，大赚特赚。黄先生做生意，最厉害的手段是：任何新的风潮，他都能够做到香港人所说的：「先饮头啖汤」，大赚一笔后，即刻见好就收，迅速离场。
他凭着「先饮头啖汤」所赚取的金钱，足以成为千万以上的富豪。富甲一方后，又发明一种车用神奇油，风行一时。他教给孩子的独门秘方就是：果断！
问题是，孩子问父亲：「什么是果断？」父亲无法教得明明白白，只懂得不断强调果断的重要性。最后，孩子因为由果断变成匹夫之勇。失败之后，问父亲：「做生意果断比较好呢？还是三思而后行比较好？」黄先生用广东话说：「你唔系果断，你系叫做－－无脑！」
孩子用广东话回敬：「乜都你讲晒‥‥。」
有钱人最怕的事，就是「富不过三代」！黄先生把生意交给自己的下一代，就发生富不过两代的惨剧。
这两位强者的成功秘诀：是热诚与果断。你学到了什么？
我告诉你，他们的成功秘诀绝对不是热诚和果断！
七十年代，我们的前辈告诉我们：学习一份手艺，不会饿死。但是活在信息发达的大时代，这套理论行得通吗？
在很久以前，你有很差的表现，曾得到很差的结果，这叫做报应！可是，在今天，你不只是有很差的结果，而是有很惨的结果！
在很久以前，你有普通的表现，会得到普通的结果；但是，在今天，你不会有普通的结果，而是有很差的结果。
在很久以前，你有很好的表现，会得到很好的结果。但是，在今天，你只会有普通的结果。因为现在已经进入非常竞争的年代，现代的竞争比起以前，完全不一样。如果在现在，要拿到很好的结果，就一定要有非常好、加倍好的表现！
譬如：在奥运会的一百米短跑，跑第三名的只是得到铜牌；第二名的，可以得到银牌；第一名的选手，不但是得到金牌，他们还会得到很多广告的赞助，所得到的成果，与第二名或第二名的选手，相距很大。可是，第一名的选手，与第二名的选手，他们的速度只是相差零点零一秒，只是这非常微小的分别，他们的际遇是完全的不一样。
赢家很潇洒的说胜利不是的一切，输家被逼相信胜利不是一切。
也许，你会觉得：在这种残酷无情的竞争下很不公平。然而，正是在这么不公平的世界里，你我这种普通的人，才有无限的机会创造奇迹！
一名销售员，每一天都很勤劳，充满热诚就可以成功吗？可是，每一次遇到销售员来向你兜售产品，对方还没有开口，就已经尝到你的闭门羹，那么，他怎样用热诚来感动你？这种惨况，每天都在上演，十年前一样，十年后也是一样。这些方法，没有效，依然有人在用，热诚、果断，这种陈腔滥调，说了一百年，还是这样说。
这个世界最不公平的是，老千骗人的手法，骗过一千人，报纸刊登了，许多人知道了，但是，依然有人不断受骗。难道，做老千的人是充满热诚的吗？
绝对不！我们不是对老千歌功颂德，而是说出真相：老千所有骗人的技巧，是经过有系统的学，然后才是有系统的运用。如何出手是手段，何时出招是智慧，谁是他的客户，谁不是他的客户，他们都有一套方法来过滤。
如果，堂堂正正的生意人不能像他们一样，有系统的学有系统的运用，如何出手，何时出招，用一套方法来过滤：谁是他的客户，谁不是他的客户，那么，他岂非连老千都不如？
很久以前的人认为：成功者是以拥有什么成果来计算；二十一世纪，信息发达的今天，不是你拥有什么就足够，更加重要的是你知道什么，你是否能够很有系统的学、很有系统的运用，在激烈的竞争中，知道何时出招，如何出手？
你有没有知道了什么，是你的竞争对手所不知道的？
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