我们都知道,二八定律的作用很大。我们也希望,看到更多相关的例子。
在《二八定律》一书中,作者给了我们一个很好的例子:一家地毯公司。他们从之前是卖地毯的,后来转为出租和安装地毯。
他们不卖整块地毯的原因是,他们发现,20%的地毯使用率高达80%。不少地毯,还是完好的情况,就被更换。这对用户和供应商来说,都是浪费。
因此,他们改做出租业务。他们会定期对检查地毯,只更换有磨损或者损坏的部分,而不是整块地毯的更换。这样,同时降低了供应商和用户的成本。
一个小改变,能让这个公司和这个行业的运营模式极大的改变。从这个案例中,提醒我们的是:
第一,对自己所在行业,要有入微的观察和分析
第二,寻找那些能带来巨大改变的关键小行动、寻找那些能赚取大多数钱的小部分的业务活动。
第三,进行必要的重组、集中精力,将小行动和小部分业务做大
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